Олон улсын арилжааны гэрээ: Хамгийн түгээмэл 5 алдаа ба урьдчилан сэргийлэх стратеги

Олон улсын гэрээ нь дэлхийн бизнесийн гүйлгээний гол тулгуур болдог. Олон компани урьдчилан сэргийлэх боломжтой алдаанаас болж мөнгөө алдаж, хууль эрх зүйн асуудалтай тулгардаг.

Та хил дамнасан ажиллах үед эрсдэл нь стандарт бизнесийн гэрээнээс өндөр байдаг. Арилжааны гэрээндээ гаргасан ганц алдаа нь төлбөрийн маргаан, хууль эрх зүйн маргаан эсвэл бүтэлгүйтсэн түншлэлд хүргэж болзошгүй.

Хамгийн нийтлэг алдаа Олон улсын арилжааны гэрээнд тодорхойгүй нөхцөл, төлбөрийн бүтэц муу тодорхойлогдсон, маргаан шийдвэрлэх заалт сул, гэрээг цуцлах заалт хангалтгүй, орон нутгийн хууль тогтоомж, оюуны өмчийн эрхийг тусгаагүй зэрэг орно. Эдгээр алдаа нь бизнес эрхлэгчдэд хэдэн мянган фунт стерлингийн алдагдал учруулж, олон улсын түншүүдтэй харилцах харилцаанд хохирол учруулдаг.

Бизнесүүд ихэвчлэн хаана алдаа гаргадагийг ойлгох нь олон улсын худалдаанд таны ашиг сонирхлыг хамгаалахад тусална. Гэрээний элемент бүрийг сайтар авч үзэх шаардлагатай.

Зөв зохицуулах хуулийг сонгохоос эхлээд хүргэлтийн нөхцөл тань дэлхийн стандартад нийцэж байгаа эсэхийг баталгаажуулах хүртэл нарийн ширийн зүйл чухал юм. Эдгээр таван чухал алдааг олж тогтоож, урьдчилан сэргийлэхийг сурах нь таны хил дамнасан бизнесийн гүйлгээнд цаг хугацаа, мөнгө, стрессийг хэмнэх болно.

Олон улсын арилжааны гэрээнд гаргадаг нийтлэг алдааны өртөг өндөртэй нөлөө

Олон улсын арилжааны гэрээний алдаа нь энгийн бичиг цаасны алдаанаас гадна ноцтой асуудлуудыг үүсгэдэг. Эдгээр алдаа нь санхүүгийн торгууль ногдуулж, бизнесийн түншлэлд хохирол учруулж, танай компанийн шинэ зах зээлд нэвтрэх чадварыг хаадаг.

Бизнесийн санхүүгийн болон хууль эрх зүйн эрсдэлүүд

Гэрээний алдаанууд олон улсын худалдаа таны ашгийн дүнд шууд нөлөөлнө. Тээвэрлэлт, даатгал эсвэл гаалийн татварыг хэн төлдөг талаар тодорхойгүй нөхцөл нь нэг тээвэрлэлтэд хэдэн мянган фунт стерлинг зарцуулж болзошгүй.

Буруу боловсруулсан гэрээнээс үүдэлтэй хууль эрх зүйн маргаан нь ихэвчлэн үнэтэй өмгөөлөгч шаарддаг бөгөөд хэдэн сар, жилээр үргэлжилж болно. Төлбөрийн тодорхойгүй нөхцөл нь таныг валютын ханшийн хэлбэлзэл болон төлбөрийн хоцрогдолд өртөмтгий болгодог.

Харьяаллын зохих заалтгүйгээр та гадаадын шүүхэд маргаантай тулгарч болзошгүй бөгөөд ингэснээр хууль эрх зүйн зардал хурдан өсдөг. Буруу бүтэцтэй гэрээнээс үүдэлтэй татварын үр дагавар нь олон улсын орлогын албанаас аудит, торгууль ногдуулахад хүргэж болзошгүй.

Гэрээний нөхцөл тодорхойгүй байх үед гэрээний нэхэмжлэл зөрчих магадлал өндөр байдаг. Даатгалын хамгаалалт нь урьдчилан сэргийлэх боломжтой гэрээний алдаанаас үүдэлтэй алдагдлыг ихэвчлэн хасдаг тул санхүүгийн бүрэн нөлөөллийг танд шингээх боломжийг олгодог.

Мэргэжлийн болон үйлчлүүлэгчийн харилцаанд үзүүлэх нөлөө

Гэрээний тодорхой бус хэллэг нь худалдааны түншүүдийн хоорондын итгэлцлийг алдагдуулдаг. Хүргэлт эсвэл үүрэг хариуцлагын талаар санал зөрөлдөөн гарахад хоёр тал хоёулаа төөрөлдсөн мэт санагддаг.

Энэхүү хурцадмал байдал нь олон жилийн турш бий болсон мэргэжлийн харилцааг хурцатгадаг. Гэрээний маргаан олон нийтэд ил болоход таны нэр хүнд хохирдог.

Бусад боломжит түншүүд шийдэгдээгүй зөрчлийн талаар сонсвол тантай хамтран ажиллахаас татгалзаж магадгүй. Үйлчлүүлэгчийн хүлээлт гэрээнд заасантай нийцэхгүй бол харилцаа мууддаг.

Гэрээнд шингэсэн соёлын үл ойлголцол нь тасралтгүй маргаан үүсгэдэг. Таны хууль эрх зүйн системд тодорхой харагдаж байгаа зүйл нь таны хамтрагчийн улсад өөр өөр утгатай байж болно.

Эдгээр буруу харилцаа холбоо нь хугацаа хоцрох, чанарын маргаан гарах, захиалга цуцлагдахад хүргэдэг.

Дэлхийн тэлэлтийн саад тотгор

Гэрээний алдаа нь таны олон улсын өсөлтийн төлөвлөгөөг удаашруулдаг эсвэл бүрмөсөн зогсоодог. Шинэ зах зээл дээрх ганцхан бүтэлгүйтсэн гэрээ нь таныг ирээдүйн өргөжилтийн талаар болгоомжлоход хүргэж болзошгүй.

Та маргааныг шийдвэрлэх гэж гацсан тул зах зээлийн боломжууд алга болдог. Өрсөлдөгчид таны онилж байсан зах зээлд нэвтэрдэг, учир нь та гэрээний бүтэлгүйтлийг зохицуулж чадахгүй байна.

Гэрээ хангалтгүй байгаагаас үүдэн зохицуулалтын шаардлагыг хангаагүй тохиолдолд таныг тодорхой зах зээлээс бүрэн хасах боломжтой. Зарим улс орнууд гэрээний зөрчил гаргасан компаниудын хар жагсаалтыг хадгалдаг.

Эдгээр хязгаарлалтууд нь та хаана үйл ажиллагаа явуулж болох, аль түншүүд тантай хамтран ажиллахыг хязгаарладаг.

Алдаа 1: Хоёрдмол утгатай хэл яриа болон тодорхойгүй гэрээний нөхцөлүүд

Хоёрдмол утгатай хэллэг нь талууд үнэндээ юунд тохиролцсон талаар төөрөгдөл үүсгэж, зайлсхийх боломжтой маргааны үүд хаалгыг нээж өгдөг. Тодорхой. гэрээний нөхцөл, зохих ёсоор тодорхойлсон хүргэлтүүд болон энгийн хэл нь хэрэгжих боломжтой олон улсын гэрээний үндэс суурийг бүрдүүлдэг.

Гол нэр томьёог тодорхойлох болон тодорхойгүй заалтуудаас зайлсхийх

Гэрээ бүр өөр өөр хүмүүст өөр өөр утгатай нэр томьёог агуулдаг. "Үндэслэлтэй", "чухал" эсвэл "материаллаг" гэх мэт үгсийг практикт хэрэгжүүлэх шаардлагатай болтол тодорхой санагддаг.

Та түлхүүр үгсээ урьдчилан тодорхойлох ёстой. Гэрээнд байгаа чухал үгс яг ямар утгатай болохыг тодорхойлсон тодорхойлолтын хэсэг үүсгэнэ үү.

Хэрэв та "ажлын өдрүүд" гэж ашиглавал аль улсын хуанлийг дагаж байгаагаа тодорхойл. "Давагдашгүй хүчин зүйл" гэж дурдахдаа оруулж буй тодорхой үйл явдлуудаа жагсаан бичнэ үү.

Аль болох субъектив хэллэгээс зайлсхий. Тодорхой бус нэр томьёог тодорхой, хэмжигдэхүйц стандартаар соль.

"Боломжийн хугацаа"-ны оронд "15 ажлын өдрийн дотор" гэж бичнэ үү. "Их хэмжээний гүйцэтгэл"-ийн оронд гүйцэтгэлийг бүрдүүлж буй яг тодорхой хувь хэмжээ эсвэл шалгуурыг тодорхойлно уу.

Шүүхүүд гэрээний тодорхой бус хэлийг тайлбарлахдаа ихэвчлэн эсрэг заалттай дүрмийг хэрэглэдэг. Энэ дүрэм нь тодорхой бус нэр томьёог тэдгээрийг боловсруулсан талын эсрэг тайлбарладаг.

Хэрэв та гэрээг бичиж, нөхцөлийг тодорхойгүй орхивол аливаа тодорхойгүй байдал маргаанд таны эсрэг ажиллах магадлалтай. Гэрээнийхээ туршид ижил нөхцөлийг тууштай ашиглаарай.

Нэг хэсэгт "Програм хангамж", нөгөө хэсэгт "Бүтээгдэхүүн" гэж нэрлэж болохгүй. Энэхүү тогтворгүй байдал нь та нэг зүйлийн талаар ярьж байгаа эсэх эсвэл хоёр өөр зүйлийн талаар төөрөгдөл үүсгэдэг.

Хууль бус хэл ярианы аюул

Хууль эрх зүйн хэллэг нь таны гэрээг илүү хүчтэй болгодоггүй. "Цаашид", "дээр дурдсан", "үүний дагуу" гэсэн үгсээр дүүрсэн нягт догол мөрүүд нь хууль эрх зүйн хамгаалалт нэмэхгүйгээр гэрээг ойлгоход хэцүү болгодог.

Нарийн төвөгтэй гэрээний хэллэг нь шийдэхээсээ илүү олон асуудлыг үүсгэдэг. Таны эсрэг тал нөхцөл, болзлыг ойлгож чадахгүй үед тэд үүргээ буруу тайлбарлах магадлал өндөр байдаг.

Энэ нь цаашдаа гүйцэтгэлийн асуудал, маргаанд хүргэдэг. Энгийн хэллэг гэдэг нь хууль эрх зүйн нарийвчлалыг золиослох гэсэн үг биш юм.

Та нарийн төвөгтэй ойлголтуудыг хэт хялбаршуулахгүйгээр тодорхой илэрхийлж чадна. Хуучирсан хэллэгүүдийг ижил утгыг илэрхийлсэн орчин үеийн хувилбаруудаар солино уу.

Хууль эрх зүйн нийтлэг хэллэгүүд болон тэдгээрийн энгийн хувилбарууд:

Гэрээний төслөө бодитоор ашиглах хүмүүстэй туршиж үзээрэй. Худалдааны багтайгаа үүргээ ойлгож байгаа эсэхийг баталгаажуулахын тулд төслөө хуваалцаарай.

Хэрэв танай ажилчид нэр томьёог тайлбарлахад бэрхшээлтэй байгаа бол олон улсын түншүүд тань үүнийг ойлгох нь гарцаагүй.

Ажлын цар хүрээ болон хүргэлтийн тодорхойлолт

Тодорхой бус ажлын цар хүрээ гэрээний бусад нөхцөлүүдээс илүү олон маргаан үүсгэдэг. Талууд юуг хүргэх талаар санал зөрөлдөх үед харилцаа хурдан задардаг.

Таны ажлын цар хүрээ хэмжигдэхүйц шалгууртайгаар яг тодорхой үр дүнг тодорхой зааж өгөх ёстой. "Маркетингийн үйлчилгээ үзүүлэх" гэж бүү бич.

Үүний оронд эдгээр үйлчилгээнд юу багтаж байгааг нарийвчлан тайлбарлана уу: "сар бүр 12 блог нийтлэл үүсгэж, нийтлэх, тус бүр нь хамгийн багадаа 1,500 үгтэй, Үйлчлүүлэгчийн баталсан сэдвүүдийг хамарсан байх." Чанар, тоо хэмжээ, цагийн тодорхойлолтыг оруулна уу.

Хэрэв та бараа худалдан авч байгаа бол техникийн үзүүлэлт, хүлээн зөвшөөрөгдөх согогийн түвшин, шалгалтын журмыг зааж өгнө үү. Үйлчилгээний хувьд таны хүлээж буй стандартууд болон гүйцэтгэлийг хэрхэн хэмжихээ тодорхойл.

Тодорхой хүргэлтийг тодорхой огноотой холбосон нарийвчилсан хуваарь гарга. Хүргэлтийн хуваарийг лавлах, хянахад хялбар болгохын тулд хүснэгт эсвэл дугаарлагдсан жагсаалтыг ашиглаарай.

Хамрах хүрээг өөрчлөх шаардлагатай болсон үед юу болохыг авч үзэх. Маргаан гарахаас өмнө хамрах хүрээг өөрчлөх хүсэлт гаргах, батлах, үнийг тогтоох журмыг боловсруулах.

Энэ нь нөхцөл байдал анхны гэрээнд өөрчлөлт оруулах шаардлагатай үед хоёр талыг хамгаалдаг.

Алдаа 2: Төлбөрийн болон үнийн бүтцийг үл тоомсорлох

Төлбөр болон үнийн бүтэц нь олон улсын арилжааны гэрээний санхүүгийн үндэс суурийг бүрдүүлдэг. Олон бизнесүүд үүнийг шийдвэрлэж чаддаггүй валютын хэлбэлзэл, төлбөрийн хуваарь тодорхойгүй, аюулгүй байдлын арга хэмжээ хангалтгүй байна.

Төлбөрийн нөхцөл ба хуваарь тодорхойгүй байна

Таны гэрээнд төлбөрийн хэмжээ, төлөх хугацаа, хүлээн зөвшөөрөгдсөн төлбөрийн аргыг тодорхой зааж өгөх ёстой. "Дууссаны дараа төлбөр хийх" гэх мэт тодорхойгүй хэллэг нь маргаан үүсгэдэг, учир нь талууд юуг дуусгах эсвэл төлбөр хэзээ төлөх талаар санал зөрөлдөж болзошгүй.

Төслийн үе шатууд эсвэл хүргэлтийн хуваарьтай нийцсэн тодорхой төлбөрийн хугацааг тогтооно уу. Жишээлбэл, "Төлбөрийг боломжийн хугацаанд төлөх" гэхийн оронд "Нэхэмжлэхийн өдрөөс хойш 30 хоногийн дотор төлөх" гэж заана уу.

Валют, төлбөрийн арга (цахим шилжүүлэг, аккредитив гэх мэт) болон шаардлагатай банкны мэдээллийг оруулна уу. Хожимдсон. төлбөрийн торгууль цаг тухайд нь дагаж мөрдөхийг дэмжиж, мөнгөн гүйлгээгээ хамгаалаарай.

Таны гэрээнд хугацаа хэтэрсэн төлбөрт хамаарах хүүгийн хэмжээ эсвэл торгуулийн хэмжээг заасан байх ёстой, тухайлбал "30 хоногийн дотор төлөөгүй дүнгийн сарын 1.5%-ийн хүү" гэх мэт. Нэхэмжлэхийн шаардлагуудаа тодорхой баримтжуулна уу.

Нэхэмжлэх дээр ямар мэдээлэл байх ёстой, хэн батлах, ямар нэмэлт баримт бичиг хэрэгтэйг тодорхой зааж өгнө үү. Энэ нь төөрөгдлийг багасгаж, төлбөрийн боловсруулалтыг хурдасгадаг.

Урьдчилсан төлбөр, барьцаа болон баталгааны төлбөр

Урьдчилгаа төлбөр болон барьцаа нь худалдагчдыг төлбөрөө төлөөгүйгээс хамгаалдаг бол худалдан авагчдад ажил эхлэх баталгаа өгдөг. Таны гэрээнд урьдчилгаа төлбөрт шаардагдах хувь хэмжээ эсвэл хэмжээг тодорхой зааж өгөх ёстой бөгөөд энэ нь ерөнхийдөө гэрээний нийт үнийн дүнгийн 10%-иас 30% хүртэл хэлбэлздэг.

Төлбөр бүрийг юу өдөөж байгааг тодорхойл. Урьдчилгаа төлбөрийг ихэвчлэн ажил эхлэхээс өмнө хийдэг бол барьцаа нь материал эсвэл нөөцийг баталгаажуулж болно.

Эдгээр дүнг буцаан олгох боломжтой эсэхийг, ямар нөхцөлд байгааг заана уу.

Баталгааны төлбөр нь гэрээний гүйцэтгэлийн нэмэлт баталгаа болдог. Банкны баталгаа эсвэл гүйцэтгэлийн баталгаа нь худалдагчийг заасан дагуу ажлыг гүйцэтгэж байгааг баталгаажуулдаг.

Таны гэрээнд баталгааны хэмжээ, хугацаа дуусах огноо, чөлөөлөх эсвэл хураах нөхцөлийг нарийвчлан заасан байх ёстой.

Валютын ханш болон инфляцийн тооцоо

Валютын ханшийн хэлбэлзэл нь олон улсын гэрээний ашгийн хэмжээнд мэдэгдэхүйц нөлөөлж болзошгүй. Бүх төлбөрт аль валют хамаарах, ханшийн эрсдэлийг хэн хариуцах талаар тодорхой зааж өгнө үү.

Гэрээнд гарын үсэг зурах үед ханшийг тогтоох эсвэл ханш 5% гэх мэт тодорхой босгоос давсан тохиолдолд үнийн өөрчлөлтийг зөвшөөрөх тохируулгын заалтуудыг оруулах талаар бодож үзээрэй. Эсвэл хэлбэлзлээс хамгаалахын тулд валютын хеджийн хэрэгслийг ашиглаарай.

Валютын эрсдэлийн удирдлагын сонголтууд:

• Тогтмол ханшийн заалт
• Валютын тохируулгын заалтууд
• Худалдан авагч эсвэл худалдагчийн дотоод валютаар төлбөр хийх
• Олон валютын төлбөрийн сонголтууд
• Хеджийн зохицуулалт

Инфляци нь урт хугацааны гэрээнд онцгой хүчтэй нөлөөлдөг. Гэрээний хугацаанд инфляцийг харгалзан үздэг үнийн тохируулгын механизмыг оруулна уу.

Хэрэглээний үнийн индекс эсвэл салбартайгаа холбоотой бараа бүтээгдэхүүний үнийн индекс гэх мэт тодорхой индексүүдийг лавлана уу. 12 сараас дээш хугацаатай гэрээний хувьд жилийн үнийн хяналт эсвэл нийтлэгдсэн инфляцийн түвшинтэй холбоотой автомат тохируулгыг авч үзнэ үү.

Тооцооллын томъёо болон тохируулга хэзээ хүчин төгөлдөр болохыг тодорхой зааж өгнө үү. Энэ нь гэрээний хугацаанд шударга ёсыг хадгалахын зэрэгцээ хоёр талыг урьдчилан тооцоолоогүй эдийн засгийн өөрчлөлтөөс хамгаална.

Алдаа 3: Маргааныг шийдвэрлэх хангалтгүй байдал болон холбогдох хуулийн заалтууд

Муу драфтлагдсан маргаан шийдвэрлэх болон удирдах хууль заалтууд нь үнэтэй хууль эрх зүйн маргаан, хөрөнгийг царцаах, зөрчлийг хаана, хэрхэн шийдвэрлэх талаар тодорхойгүй байдалд хүргэж болзошгүй.

Таны гэрээнд ямар хууль эрх зүйн систем үйлчлэх, маргааныг хаана хэлэлцэх, санал зөрөлдөөн үүссэн үед талууд ямар журмыг дагаж мөрдөх ёстой талаар тодорхой нөхцөлүүд байх ёстой.

Маргаан шийдвэрлэх зөв механизмыг сонгох нь

Таны гэрээнд маргаан гарахаас өмнө хэрхэн шийдвэрлэхийг яг тодорхой заасан байх ёстой. Хамгийн түгээмэл маргаан шийдвэрлэх механизмд хэлэлцээр хийх, зуучлал, арбитрын ажиллагаа, болон шүүх ажиллагаа.

Сонголт бүр өөрийн гэсэн давуу талтай. Хэлэлцээр хийхэд ямар ч зардал гарахгүй бөгөөд хяналтыг таны гарт хадгална.

Зуучлал нь бизнесийн харилцаагаа хадгалахын зэрэгцээ тохиролцоонд хүрэхэд тань туслах төвийг сахисан гуравдагч этгээдийг татан оролцуулдаг. Арбитрын ажиллагаа нь мэргэжлийн арбитрын хувийн, заавал биелүүлэх шийдвэрийг гаргадаг.

Шүүхийн маргаан нь албан ёсны хууль ёсны шийдвэр гаргахын тулд шүүхийн системийг ашигладаг. Ихэнх олон улсын гэрээнд шаталсан арга барил ашиглагддаг.

Эхлээд хэлэлцээр хийх, дараа нь зуучлал, эцэст нь өмнөх алхмууд бүтэлгүйтсэн тохиолдолд арбитрын ажиллагаа шаардагдаж магадгүй. Энэ нь танд асуудлыг үр дүнтэй шийдвэрлэх олон боломжийг олгоно.

Америкийн Арбитрын Холбоо болон үүнтэй төстэй байгууллагууд тогтсон дүрэм журам, журмыг санал болгодог. Эдгээр байгууллагуудыг маргаан шийдвэрлэх заалтад тодорхой зааж өгснөөр хүн бүр ойлгож болох тодорхой хүрээг бий болгодог.

Таны сонголтод нөлөөлөх гол хүчин зүйлүүд:

• Шийдвэрлэх хурд
• Зардлын үр дагавар
• Нууцлалын хэрэгцээ
• Хил дамнасан хэрэгжилт
• Мэргэшсэн байх шаардлагатай
• Бизнесийн харилцааг хадгалах

Харьяалал болон хуулийн сонголтын ач холбогдол

Харьяалал нь таны маргааныг шийдвэрлэх улсын шүүхийн эрх мэдлийг тодорхойлдог. Хуулийн сонголт (мөн хэрэглэх хууль гэж нэрлэдэг) нь таны гэрээг тайлбарлахад аль улсын хууль эрх зүйн дүрэм үйлчлэхийг шийддэг.

Эдгээр нь хоёулаа тодорхой тодорхойлолт шаарддаг тусдаа ойлголтууд юм. харьяалал заалтын дагуу та нэгэн зэрэг олон оронд хууль эрх зүйн маргаантай тулгарч магадгүй юм.

Хэрэв та журмын талаарх мэдлэг хязгаарлагдмал, өндөр өртөгтэй бол гадаадын түнш тань таныг өөрийн шүүхэд нэхэмжлэл гаргаж болно. Таны эрх зүйн сонголт нь гэрээний тайлбараас эхлээд боломжит арга хэмжээ авах хүртэл бүх зүйлийг тодорхойлдог.

Өөр өөр хууль эрх зүйн системүүд баталгаа, хөөн хэлэлцэх хугацаа, хохирлыг өөр өөрөөр авч үздэг. Урьдчилан таамаглах боломжтой арилжааны хуультай харьяаллыг сонгох нь эрсдэлийг бууруулдаг.

Сонголтод анхаарах зүйлс:

• Хоёр талын хүлээн зөвшөөрөгдсөн төвийг сахисан нутаг дэвсгэр
• Сайн хөгжсөн арилжааны хуулийн хүрээ
• Ил тод, үр ашигтай шүүхийн систем
• Олон улсын гэрээний хэрэгжилтийг хангах оролцоо
• Хэл ба хүртээмж

Олон намууд тогтсон арилжааны эрх зүйн систем болон олон улсад хүлээн зөвшөөрөгдсөн байдлаасаа шалтгаалан Англи, Сингапур эсвэл Нью-Йоркийг сонгодог.

Хэрэгжүүлэх боломжтой маргаан шийдвэрлэх заалтуудыг боловсруулах

Хэрэгжүүлэх асуудлаас зайлсхийхийн тулд таны маргаан шийдвэрлэх заалтыг нарийн бөгөөд бүрэн гүйцэд бичсэн байх ёстой. Хоёрдмол утгатай хэллэг нь маргааны үйл явцын талаар маргаан үүсгэх боломжийг бий болгодог.

Үндсэн элементүүдэд талуудын дагаж мөрдөх ёстой тодорхой алхмууд болон үе шат бүрийн хугацаа орно. Зүйл заалтад аль маргааныг хамарч байгааг тодорхой зааж өгнө үү.

Энэ үйл явц нь заавал дагаж мөрдөх эсвэл заавал хийх шаардлагагүй эсэхийг заана уу. Зохицуулах дүрмийг (жишээ нь, ICC эсвэл LCIA арбитрын дүрэм), арбитрын үйл ажиллагаа явагдах газар, хэрэг хянан шийдвэрлэх хэлийг заана уу.

Нийтлэг зохиох алдаануудад "маргааныг эвлэрлийн замаар шийдвэрлэнэ" гэх мэт тодорхой бус хэллэгүүд, хэрхэн шийдвэрлэхийг тодорхой заагаагүй зүйлс багтдаг. Үндсэн журмын шаардлагыг тусгаагүй арбитрын заалтууд дутуу байвал таны бүхэл бүтэн заалт хэрэгжих боломжгүй болж болзошгүй.

Таны заалтад түр арга хэмжээ, баримт бичиг боловсруулах, нууцлалын асуудлыг мөн тусгасан байх ёстой. Арбитрыг томилох, зардлыг нөхөх заалтуудыг оруулна уу.

Арбитрын маргаан болон зуучлалын эсрэг

Эдгээр механизмын ялгааг ойлгох нь гэрээний маргаандаа мэдээлэлтэй сонголт хийхэд тусална.

Арбитрын ажиллагаа нь нууцлал, техникийн мэдлэгтэй мэргэшсэн арбитрууд, гэрээгээр дамжуулан олон улсын хэмжээнд хүчтэй хэрэгжилтийг хангадаг. Гэсэн хэдий ч та давж заалдах эрхээ золиослож, арбитрын төлбөрийг төлдөг.

Шүүх ажиллагаа нь албан ёсны журам, давж заалдах сонголтууд болон тогтсон жишигүүдийг бий болгодог. Олон нийтийн шинж чанар болон хатуу журам нь арилжааны харилцаанд сул тал болж болно.

Зарим олон улсын гэрээ хэлэлцээрүүд байгаа хэдий ч гадаадын шүүхийн шийдвэрийг хэрэгжүүлэх нь хүндрэлтэй хэвээр байна. Зуучлал нь бусад сонголтуудаас хямд бөгөөд маргааныг хурдан шийдвэрлэдэг.

Энэ нь та бизнесийн харилцаагаа хадгалахыг хүсч байвал онцгой үнэ цэнэтэй юм. Зуучлал нь заавал биелүүлэх албагүй тул зуучлал амжилтгүй болсон тохиолдолд арбитрын ажиллагаа эсвэл шүүхийн маргаанд нөөц заалтууд танд хэрэгтэй болно.

Та эхлээд зуучлал, дараа нь шаардлагатай бол арбитрын ажиллагаа шаардагдаж магадгүй бөгөөд энэ нь танд зардал багатай сонголтуудыг өгөхийн зэрэгцээ эцсийн шийдвэрийг баталгаажуулах боломжийг олгоно.

Алдаа 4: Гэрээг цуцлах болон давагдашгүй хүчин зүйлийн заалтууд буруу байна

Сул цуцлах заалтууд болон тодорхойгүй давагдашгүй хүчин зүйлийн заалтууд нь бизнесийн харилцаа муудах эсвэл гэнэтийн үйл явдал тохиолдох үед гэрээний ноцтой эрсдэл үүсгэдэг. Олон гэрээ эдгээр хэсгүүдийг жишиг текст гэж үздэг тул талуудыг маргаан, санхүүгийн алдагдалд өртөмтгий болгодог.

Гэрээг цуцлах заалтууд болон гэрээг цуцлах эрхүүд

Таны гэрээг цуцлах заалтад аль нэг тал гэрээг хэзээ, хэрхэн цуцлах боломжтойг яг тодорхой зааж өгөх шаардлагатай. Тодорхой журамгүйгээр "аль нэг тал нь тохиромжтой байхын тулд гэрээг цуцалж болно" гэх мэт тодорхойгүй хэллэг нь төөрөгдөл, хууль эрх зүйн маргаанд хүргэдэг.

Тодорхой зүйлийг оруулна уу мэдэгдэх хугацаа цуцлах тухай. Гучин, жаран эсвэл ерэн хоногийн өмнө мэдэгдэх ёстой.

Мэдэгдлийг бичгээр, бүртгэлтэй шуудангаар илгээх эсвэл имэйлээр хүргүүлэх эсэхийг тодорхойл. Гэрээг шууд цуцлах боломжтой нөхцөл байдлыг жагсаан бич.

Эдгээрт ихэвчлэн орно төлбөрийн чадваргүй байдал, давтан зөрчил гаргах, эсвэл эдгэрэлтийн хугацааны дараа төлбөрөө төлөөгүй байх. Өдөөгч бүр ерөнхий нэр томьёоны оронд тодорхой тодорхойлолттой байх ёстой.

Гэрээг цуцалсны дараа үргэлжилж буй үүрэг хариуцлагад юу тохиолдохыг тодорхой зааж өгнө үү. Гүйцэтгэсэн ажлын төлбөр, нууц мэдээллийг буцаан олгох, өрсөлдөөнгүй заалт гэх мэт үргэлжилж буй үүргүүдийн талаарх мэдээллийг оруулна уу.

эсэхийг тодорхойл цуцлах эрх онцгой эрхтэй эсвэл талууд бусад хууль эрх зүйн арга хэмжээг хадгалсан тохиолдолд. Энэ нь гэрээг цуцлах нь бусад хохирлын нэхэмжлэлийг хүчингүй болгох эсэх талаар маргааныг арилгах болно.

Гэрээ зөрчсөн болон торгуулийн талаарх тодорхой мэдээлэл

Таны гэрээнд жижиг зөрчлүүдийг ялгаж салгах ёстой материалын зөрчил гэрээг цуцлахыг зөвтгөх. Ноцтой зөрчил нь гэрээний зорилгыг эрс үгүйсгэдэг бол жижиг зөрчил нь гэрээг бүхэлд нь дуусгавар болгох ёсгүй.

Засаж болох зөрчлийн эдгэрэлтийн хугацааг оруулна уу. Гэрээг цуцлах боломжтой болохоос өмнө зөрчсөн талд асуудлыг шийдвэрлэх 14-30 хоногийн хугацаа өгнө үү.

Зөрчлийг хэрхэн засах ёстой, мөн залруулга хангалттай эсэхийг хэн тодорхойлох ёстойг яг таг зааж өгнө үү. Төрөл бүрийн зөрчлийн санхүүгийн үр дагаврыг тодорхойл.

Хохирлын нөхөн төлбөрийн заалтууд нь шийтгэлийг бус, харин алдагдлын бодит урьдчилсан тооцоог тусгасан байх ёстой. Шүүхүүд зөвхөн шийтгэх зорилгоор байдаг торгуулийн заалтуудыг хэрэгжүүлэхээс татгалзаж болно.

Гол зөрчлийн заалтууд нь дараахь зүйлийг агуулна.

• Материал ба жижиг зөрчлийн тодорхойлолт

• Эдгэрэлтийн хугацаа ба журам

• Зөрчлийг мэдэгдэхээс өмнө шаардлагуудыг мэдэгдэх

• Хохирлыг тооцоолох аргууд

• Шаардлагатай тохиолдолд хариуцлагын дээд хязгаар

Олон тооны жижиг зөрчил нь цуцлах үндэслэл болсон хуримтлагдсан зөрчлийг арилгах. Энэ эрхийг ямар хугацаанд хэдэн удаа хэрэгжүүлэхийг тодорхойлох.

Давагдашгүй хүчин зүйл ба гүйцэтгэлгүй байдлын хариуцлага

Орчин үеийн давагдашгүй хүчин зүйлийн заалтууд нь "бидний хяналтаас гадуурх үйл явдлууд" гэх мэт бүх зүйлийг хамарсан хэллэгт найдахын оронд тодорхой үйл явдлуудыг нэрлэх ёстой. COVID-19, кибер халдлага, уур амьсгалын өөрчлөлтийн дараа тодорхойгүй заалтууд хангалтгүй болох нь батлагдсан.

Тодорхой жишээнүүдийг жагсаан бичнэ үү: цар тахал, засгийн газрын тогтоосон хөл хорио, кибер халдлага, цаг агаарын онцгой үзэгдэл, худалдааны хориг арга хэмжээ, хангамжийн сүлжээний доголдол. Танай салбар болон газарзүйн байршилтай холбоотой үйл явдлуудыг оруулна уу.

Давагдашгүй хүчний чухал элементүүд:

• Тодорхой өдөөгч үйл явдлууд

• Мэдэгдэл өгөх шаардлага (ихэвчлэн 7-14 хоног)

• Үйл явдал болон гүйцэтгэлгүй байдлын хоорондын шалтгаант холбоог нотлох баримт

• Зөрчлийг бууруулах үүрэг

• Цуцлах эрх үүсэхээс өмнөх хугацааны хязгаарлалт

• Ямар үүрэг хариуцлага үргэлжилсээр байна (ялангуяа төлбөрийн нөхцөл)

Давагдашгүй хүчин зүйл тохиолдсон үед баримтлах журмыг тодорхойл. Үйл явдлаас хойш хэдэн долоо хоногийн дотор биш, харин хэд хоногийн дотор бичгээр мэдэгдэхийг шаардана.

Үйл явдал болсон бөгөөд гүйцэтгэлгүй байдалд хүргэснийг нотлох баримт бичгийг тодорхой зааж өгнө үү. Давагдашгүй хүчин зүйлийн үед ямар үүрэг хүчин төгөлдөр хэвээр байгааг тодруулна уу.

Төлбөрийн үүрэг нь гүйцэтгэлийг түдгэлзүүлсэн ч үргэлжилсээр байх нь элбэг. Хүү тооцогдох эсэх, төлбөр хэзээ үргэлжлэхийг заана уу.

Давагдашгүй хүчин зүйлийн улмаас түдгэлзүүлэх хугацааны хязгаарыг тогтоох. Хэрэв 60, 90 эсвэл 180 хоногийн дараа гүйцэтгэл боломжгүй хэвээр байвал аль нэг тал нь цуцлах эрхтэй байх ёстой.

Зарим үүрэг хариуцлагад нөлөөлсөн боловч бүх үүрэг хариуцлагад нөлөөлсөн тохиолдолд хэсэгчилсэн давагдашгүй хүчин зүйлийн нөхцөл байдлыг шийдвэрлэх. Нөлөөлөлд өртөөгүй хэсгүүдийг үргэлжлүүлэн, шаардлагатай бол үнийн тохируулга хийх хэрэгтэй.

Алдаа 5: Орон нутгийн хууль тогтоомж, оюуны өмч, нууцлалыг үл тоомсорлох

Олон улсын гэрээнд орон нутгийн хууль эрх зүйн шаардлага, хамгаалалтыг сайтар анхаарч үзэх шаардлагатай. оюуны өмч эрх, нууц мэдээллийг зохих ёсоор зохицуулах. Эдгээр асуудлыг шийдвэрлэхгүй бол ноцтой хууль эрх зүйн маргаан, санхүүгийн алдагдалд хүргэж болзошгүй.

Олон улсын болон орон нутгийн хууль тогтоомжийг дагаж мөрдөх

Олон улсын хууль болон орон нутгийн дүрэм журам нь хоорондоо зөрчилддөг. Таны гэрээ нь танай улсын хууль тогтоомж болон гэрээг гүйцэтгэх хууль тогтоомжийг хоёуланг нь дагаж мөрдөх ёстой.

Улс орон бүр гэрээний хэрэгжилт, маргаан шийдвэрлэх, бизнесийн үйл ажиллагааны талаар өөр өөр дүрэм журамтай байдаг. Нэг улсад үр дүнтэй байгаа зүйл нь нөгөө улсад хууль бус байж болно.

Та гэрээ хэрэгжиж буй байршил бүрийн тодорхой шаардлагыг судлах хэрэгтэй. Гол дагаж мөрдөх чиглэлүүд нь:

• Хөдөлмөр эрхлэлт ба хөдөлмөрийн хууль тогтоомж

• Татварын үүрэг болон тайлагнах шаардлага

• Салбарын тусгай дүрэм журам

• Импорт болон экспортын хязгаарлалт

• Валют солилцооны хяналт

Хоёр харьяаллын талаар мэдлэгтэй хууль эрх зүйн мэргэжилтнүүд гэрээнд гарын үсэг зурахаасаа өмнө хянаж үзэх хэрэгтэй. Энэ алхам нь танд өөр өөр хууль эрх зүйн тогтолцооны хоорондох болзошгүй зөрчлийг тодорхойлоход тусална.

Орон нутгийн хуулийг үл тоомсорлох нь торгууль ногдуулах, гэрээг цуцлах эсвэл эрүүгийн хариуцлага хүлээлгэх шалтгаан болж болзошгүй.

Оюуны өмчийн эрхийг хамгаалах

Оюуны өмч нь таны бизнесийн хамгийн үнэ цэнэтэй хөрөнгийг төлөөлдөг. Ажлын төлбөр нь оюуны өмчийн эрхийг танд автоматаар шилжүүлдэггүй.

Та гэрээндээ гэрээний үеэр бий болсон оюуны өмчийг хэн эзэмшдэгийг тодорхой заасан тодорхой хэллэгийг оруулах ёстой. Энэ нь ажилчид, гэрээт гүйцэтгэгчид болон бизнесийн түншүүдийн бүтээсэн ажилд хамаарна.

Бичгээр өгсөн даалгаврын заалтууд нь өмчлөлийг танай компанид тодорхой шилжүүлэх ёстой. Өөр өөр улс орнууд оюуны өмчийн хамгаалалтын өөр өөр системийг ашигладаг.

Зарим улс орнууд өмчлөлийг өмнөх хэрэглээгээр дамжуулан олгодог бол зарим нь бүртгэл шаарддаг. Та холбогдох харьяалал бүрт аль систем хэрэгжиж байгааг ойлгох хэрэгтэй.

Таны гэрээнд дараахь зүйлийг тусгасан байх ёстой.

• Одоо байгаа оюуны өмчийн өмчлөл

• Шинэ бүтээл, хөгжүүлэлтийн эрх

• Лицензийн нөхцөл ба хязгаарлалтууд

• Олон нутаг дэвсгэрт хамгаалалт

Одоо байгаа эрхийг зөрчихөөс зайлсхийхийн тулд бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг гаргахаасаа өмнө хайлт хий. Үйл ажиллагаа явуулахаар төлөвлөж буй бүх улс оронд барааны тэмдэг, патент, загвараа бүртгүүл.

Нууцлалын заалтууд болон өгөгдөл хамгаалах

Нууцлалын заалт нь бизнесийн нууц мэдээллийг зөвшөөрөлгүй задруулахаас хамгаалдаг. Их Британид нууцлалын автомат үүрэг байдаггүй тул та энэхүү хамгаалалтыг гэрээний хуулиар бий болгох ёстой.

Таны нууцлалын заалтуудад ямар мэдээлэл нууц болох, хамгаалалт хэр удаан үргэлжлэхийг тодорхой зааж өгөх ёстой. Талууд нууц мэдээллийг хэрхэн зохицуулах, хадгалах, устгах талаар тодорхой үүргүүдийг оруулна уу.

Гэрээний хугацаанд болон гэрээ дууссаны дараа хоёуланг нь хамарна. Өгөгдөл хамгаалах хууль тогтоомж улс орнуудад харилцан адилгүй байна.

Европын Холбооны GDPR нь бусад бүс нутгийн дүрэм журмаас ялгаатай байж болох хатуу шаардлагыг тавьдаг. Таны гэрээ нь хувийн мэдээллийг боловсруулдаг улс орон бүрт өгөгдөл хамгаалах дүрмийг дагаж мөрдөх ёстой.

Худалдааны нууц болон нууц мэдээлэл нь бүртгэлтэй оюуны өмчийн эрхтэй адил үнэ цэнэтэй байж болно. Бат бөх хэрэгжүүлнэ задруулахгүй байх гэрээ эмзэг мэдээлэлд ханддаг бүх талуудтай.

Гэрээ дуусгавар болоход нууц мэдээлэлд юу тохиолдохыг авч үзнэ үү.

Тохируулга, загварууд болон гэрээний зохих гүйцэтгэл

Гэрээний загварууд нь эхлэх цэгийг санал болгодог боловч таны тодорхой гүйлгээнд тохируулан сайтар тохируулах шаардлагатай. Ерөнхий загварыг зохих өөрчлөлтгүйгээр ашиглах нь хууль эрх зүйн цоорхой үүсгэдэг бол зохисгүй гүйцэтгэл нь өөрөөр хэлбэл бат бөх гэрээг хүчингүй болгож болзошгүй.

Гэрээний загварт найдах хязгаарлалт ба эрсдэлүүд

Гэрээний загварууд нь тав тухтай байдлыг хангадаг боловч өөрчлөлтгүйгээр ашиглахад ихээхэн эрсдэл дагуулдаг. Стандарт загвар нь таны өвөрмөц бизнесийн харилцаа, салбарын шаардлага, эсвэл солилцож буй тодорхой бараа, үйлчилгээг харгалзан үзэж чадахгүй.

Зөвхөн загварт найдах нь таны гүйлгээнд чухал ач холбогдолтой заалтуудыг дутуу орхиход хүргэдэг. Та нууцлалын шаардлага, оюуны өмчийн эзэмшил эсвэл тодорхой хүргэлтийн нөхцөлийг үл тоомсорлож магадгүй.

Загварт хоёр талыг төөрөгдүүлэх эсвэл санамсаргүй үүрэг хариуцлага үүсгэх хамааралгүй заалтууд орж болно. Гол эрсдэлүүд нь:

• Таны бодит тохиролцоог тусгаагүй тодорхой бус нэр томьёо

• Танай салбар эсвэл харьяаллын чухал заалтууд дутуу байна

• Одоогийн хууль тогтоомжид нийцэхгүй хуучирсан хуулийн заалтууд

• Нэг талыг шударга бусаар дэмждэг стандарт нэр томьёо

Загварууд нь гэрээг өөрчлөх эхлэлийн цэг болгон хамгийн сайн ажилладаг. Эдгээр нь үндсэн бүтцэд цаг хэмнэдэг боловч танай бизнесийн хэрэгцээ болон холбогдох хууль эрх зүйн хүрээг ойлгодог хүнээр сайтар хянаж, өөрчлөхийг шаарддаг.

Бизнесийн гүйлгээ бүрийн гэрээг өөрчлөх

Олон улсын арилжааны гүйлгээ бүр тодорхой гэрээний нөхцөл шаарддаг өвөрмөц элементүүдтэй байдаг. Таны гэрээнд бодит бараа, үйлчилгээ, төлбөрийн бүтэц, хүргэлтийн хугацаа, талуудын хооронд тохиролцсон үүрэг хариуцлагыг тусгасан байх ёстой.

Гүйлгээний тодорхой мэдээллийг тодорхойлохоос эхэл. Бүтээгдэхүүний нарийн үзүүлэлт, тоо хэмжээ, чанарын стандарт, хяналтын журмыг оруулна уу.

Валют, арга, хэсэгчилсэн төлбөр, чөлөөлөх нөхцөл зэрэг гэрээндээ тохирсон төлбөрийн нөхцөлийг тодорхойл. Талуудын хоорондын харилцааг авч үзье.

Анх удаа худалдан авагч нь удаан хугацааны түншээс өөр хамгаалалт шаарддаг. Таны гэрээнд итгэлцлийн түвшин, харилцааны сонголт, харилцаанд тань тохирсон маргаан шийдвэрлэх аргуудыг тусгасан байх ёстой.

Тохируулгын чухал чиглэлүүд:

• Таны тээвэрлэлтийн аргад тохирсон зөв Incoterms® дүрмийг ашиглан хүргэлтийн нөхцөл

• Танай тодорхой улс орнуудын харьяалал болон зохицуулах хуулийн заалтууд

• Танай салбар болон бүс нутгуудад хамааралтай давагдашгүй хүчин зүйлийн заалтууд

• Таны чанарын шаардлагад нийцсэн гүйцэтгэлийн баталгаа

Зүйл бүрийг өөрийн бодит гүйлгээний мэдээлэлтэй харьцуулан хянана уу. Ерөнхий хэллэгийг хоёр тал ойлгож, биелүүлж чадах тодорхой нөхцөл, огноо, үүргээр соль.

Зөв гарын үсэг зурах болон цахим гарын үсэг

Гэрээг гүйцэтгэхэд хоёр талын эрх бүхий төлөөлөгчдийн хүчин төгөлдөр гарын үсэг шаардлагатай. Буруу гарын үсэг зурсан гэрээ хүчин төгөлдөр бус байж болзошгүй тул маргаан гарсан үед таныг хууль эрх зүйн хамгаалалтгүй үлдээж болзошгүй.

Гарын үсэг зурсан этгээдүүд өөрсдийн компанийг үүрэг хүлээх эрх мэдэлтэй эсэхийг баталгаажуулна уу. Төлөөлөн удирдах зөвлөлийн тогтоол эсвэл итгэмжлэлийн баримт бичиг гэх мэт эрх мэдлийн бичгээр нотлох баримт хүснэ үү.

Тухайн хүний ​​албан тушаал болон гарын үсэг зурах эрхийг баталгаажуулахын тулд компанийн бүртгэлийг шалгана уу. Цахим гарын үсэг нь олон улсын гүйлгээ хийхэд хялбар байдлыг хангадаг боловч холбогдох улс орнуудын хууль эрх зүйн шаардлагыг хангасан байх ёстой.

Ихэнх улс орнууд цахим гарын үсгийг тодорхой нөхцөлд, тухайлбал иргэний үнэмлэхийг баталгаажуулах, гарын үсэг зурах хүсэл эрмэлзэл зэрэгт хүлээн зөвшөөрдөг. Хүчинтэй цахим гарын үсгийн шаардлага:

• Гарын үсэг зурсан этгээдийн тодорхой тодорхойлолт

• Баримт бичигт гарын үсэг зурах хүсэлтэй байгаагаа нотлох баримт

• Аюулгүй гарын үсэг үүсгэх үйл явц

• Гарын үсэг хэзээ, хэрхэн гарсныг харуулсан аудитын мөр

Гэрээнд цахим гарын үсэг хүлээн зөвшөөрөгдөх ёстой гэж заасан эсэхийг шалгаарай. Цахим гарын үсэг нь гараар бичсэн гарын үсэгтэй адил хууль ёсны ач холбогдолтой болохыг баталгаажуулсан заалтыг оруулна уу.

Дэлгүүр нь гэрээнд найдвартай гарын үсэг зурж, хугацаа тэмдэглэгээ болон хуулбарыг гүйцэтгэсний дараа бүх талуудад шууд илгээнэ.

Олон улсын худалдааны нөхцөл, хүргэлтийн стандартыг хангах

Олон улсын худалдаанд хүргэлтийн нөхцөлийг буруу сонгох нь танд мөнгө алдахаас гадна түншүүдтэйгээ маргаан үүсгэж болзошгүй. Инкотермсийг хэрхэн зөв ашиглахаа мэдэх, өөр өөр дүрмийн дагуух үүргээ ойлгох, тээвэрлэлтийн явцад хэн юуг зохицуулж байгааг тодорхой тодорхойлох нь хоёр талыг хоёуланг нь хамгаалдаг.

Инкотермсийн зөв хэрэглээ болон хүргэлтийн цэгүүд

Инкотермс гэдэг нь Олон Улсын Худалдааны Комиссоос нийтэлсэн, олон улсын худалдааны хариуцлагыг тодорхойлдог стандарт дүрмүүд юм. Та ачааны төрөл болон тээвэрлэлтийн аргадаа тохирох дүрмийг сонгох хэрэгтэй.

Олон худалдаачид савласан бараанд FOB эсвэл CIF нөхцлүүдийг ашигладаг хэвээр байгаа нь гарал үүслийн боомтод асуудал үүсгэдэг. Гол асуудал: FOB-ийн дагуу, эрсдэлийн шилжүүлэг хөлөг онгоцонд ачаа ачих үед.

Гэхдээ ихэнх тээвэрлэгчид ачаа ачихаас хэд хоногийн өмнө чингэлэгээ терминал дээр хүлээлгэн өгдөг. Энэ зай таныг ил гаргадаг.

Үүний оронд та эдгээр хувилбаруудыг ашиглах хэрэгтэй:

• FCA (Чөлөөт тээвэрлэгч) чингэлэгтэй экспортод
• CPT Та төлбөр төлөх үед (Тээвэрлэлтийг төлсөн) тээврийн зардал
• CIP (Тээвэрлэлт болон даатгалын төлбөрийг төлсөн) та мөн даатгал зохион байгуулах үед

Эрсдэл шилжиж буй байршлыг үргэлж тодорхой зааж өгнө үү. Зөвхөн “FCA Southampton” гэж бичихийн оронд “FCA Southampton Container Terminal, Gate 5” гэж бичнэ үү.

Тодорхойгүй байршил нь нөгөө тал тухайн бүс доторх дурын цэгийг сонгох боломжийг олгодог бөгөөд энэ нь таны хэрэгцээнд тохирохгүй байж магадгүй юм.

EXW, FOB болон ICC нөхцлүүдийг удирдах

EXW (Ex Works) нь худалдан авагч бүх зүйлийг танай байрнаас зохицуулахыг шаарддаг. Энэ нь худалдагчдын хувьд энгийн мэт санагдаж болох ч хил дамнасан гэрээнд ихэвчлэн асуудал үүсгэдэг.

EXW-ийн дагуу худалдан авагчид зохицуулалт хийх ёстой экспортын зөвшөөрөл танай улсад. Ихэнх худалдан авагчид үүнийг хуулиар хийж чадахгүй.

Тэдэнд орон нутгийн байгууллага хэрэгтэй эсвэл танаас тусламж хүсэх ёстой бөгөөд энэ нь EXW ашиглах зорилгыг үгүйсгэдэг.

FOB нь зөвхөн тодорхой нөхцөл байдалд л ажилладаг. Бөөнөөр тээвэрлэх эсвэл задгай тээвэрлэлт гэх мэт ачааг хөлөг онгоцон дээр шууд ачихдаа үүнийг ашиглаарай.

Терминалын боловсруулалтаар дамждаг контейнеруудад FOB хэзээ ч бүү ашиглаарай.

Олон Улсын Эрүүгийн Хэргийн Комисс Инкотермсийг тогтмол шинэчилж байдаг. Таны олон улсын гэрээнд хуучин хувилбарууд биш, харин 2020 оны Инкотермсийг дурдсан эсэхийг шалгаарай.

Хуучин нэр томьёо нь өөр утгатай эсвэл орчин үеийн тээврийн практикийн талаар тодорхойгүй байж болно.

Хил дамнасан гэрээнд эрсдэл ба хариуцлагыг хуваарилах нь

Инкотермс нь өмчлөлийг шилжүүлдэггүй. Энэ нь зөвхөн эрсдэл худалдагчаас худалдан авагч руу шилжих үед болон тээврийн зардлыг хэн төлөхийг тодорхойлдог.

Таны борлуулалтын гэрээ өмчлөгчийн эрх шилжих үед тусад нь зааж өгөх ёстой.

Даатгал нь онцгой анхаарал шаарддаг. CIF болон CIP-ийн дагуу та худалдан авагчийн нэр дээр тээвэрлэлтийн үнийн дүнгийн дор хаяж 110%-ийн даатгал хийлгэх ёстой.

Олон худалдагчид энэ шаардлагыг мартдаг эсвэл худалдан авагч үүнийг зохицуулна гэж таамагладаг.

Та терминалын үйлчилгээний төлбөрийг гарал үүсэл болон очих газарт хэн төлдөгийг зааж өгөх шаардлагатай. Эдгээр зардал гэнэт гарч ирж, аль ч тал хариуцлага хүлээхгүй бол саатал үүсгэж болзошгүй.

Худалдан авагчийн улсын импортын дүрэм журмыг бүрэн ойлгоогүй л бол DDP (Төлбөртэй хүргэлт)-ийг хэзээ ч бүү ашиглаарай. DDP нь танд НӨАТ, гаалийн татвар төлөх, импортын бүх журмыг биелүүлэх үүрэгтэй.

Улс орон бүр өөр өөр дүрэм журамтай байдаг бөгөөд алдаа нь гаалийн саатал, нэмэлт зардлыг нөхөж чадахгүйд хүргэдэг.

Олон улсын арилжааны гэрээнд алдаа гаргахаас зайлсхийх шилдэг туршлагууд

авах хууль зүйн туслалцаа Гэрээгээ эрт шалгаж, тогтмол шалгах нь асуудлыг мөнгө үрэхээс нь өмнө илрүүлэхэд тусална.

Сайн хэлэлцээр нь хоёр тал дагаж мөрдөх боломжтой шударга тохиролцоог бий болгодог.

Эрт үеийн хууль эрх зүйн оролцоо ба мэргэжлийн зөвлөгөө

Олон улсын аливаа хэлэлцээрийн эхнээс танд хуульч хэрэгтэй. Асуудал гарч ирэхийг хүлээх нь хуульч авахаас илүү их мөнгө, цаг хугацаа шаарддаг. хууль эрх зүйн зөвлөгөө эрт.

Олон улсын худалдааны талаар мэдлэгтэй хуульч таны анзаараагүй байж болох асуудлуудыг олж харж чадна.

Гэрээний нөхцөлийг тохиролцохоосоо өмнө хуулийн мэргэжилтнүүдийг гэрээний хэлэлцээрт оролцуул. Тэд танай бизнест өөр өөр хууль тогтоомжууд ямар утгатай болохыг тайлбарлаж чадна.

Тэд мөн нөхцөл шударга эсэхийг эсвэл таныг эрсдэлд оруулж байгаа эсэхийг хэлж чадна.

Гол бүсүүд хаана байна Өмгөөлөгч нар Туслаач:

• Гэрээнүүд өөр өөр улс оронд хэрэгжиж байгаа эсэхийг шалгах
• Орон нутгийн хууль тогтоомжийг дагаж мөрдөж байгаа эсэхээ шалгаарай
• бичих тодорхой нөхцөл таны хүссэн зүйлтэй тохирч байна
• Төлбөрийн нөхцөл эсвэл хүргэлтийн дүрэмтэй холбоотой асуудал олох

Pick Өмгөөлөгч нар тантай адил гэрээ хэлэлцээрүүд дээр ажиллаж байсан хүмүүс. Тэд таны бизнес эрхэлдэг улс орнуудыг мэдэх ёстой.

Таны ажлын төрлөөр тэдний туршлагын талаар асуу.

Сайн хууль эрх зүйн зөвлөгөө нь эхэндээ мөнгө шаарддаг ч дараа нь хамаагүй илүү хэмнэлттэй байдаг. Гэрээний нэг алдаа нь хууль эрх зүйн маргаан эсвэл эд зүйлсээ алдахад хэдэн мянган төгрөгийн хохирол учруулж болзошгүй.

Гэрээний тогтмол хяналт ба шинэчлэлт

Хууль өөрчлөгдөж, танай бизнес өргөжин тэлэхийн хэрээр бизнесийн гэрээг шинэчлэх шаардлагатай. Бүх гэрээг жилд дор хаяж нэг удаа шалгах хуваарь гарга.

Хуанли дээрээ чухал шалгалтын өдрүүдийг тэмдэглэ.

Худалдаа, татвар, бүтээгдэхүүний тухай хууль тогтоомж байнга өөрчлөгддөг. Таны гэрээ одоогийн дүрэм журамтай тохирч байх ёстой.

Хуучин гэрээний нөхцөлүүд хууль бус болж эсвэл шинэ нөхцөл байдалд ажиллахаа больж болзошгүй.

Шалгалтын шалгах жагсаалт үүсгэх:

• Хууль өөрчлөгдсөн эсэхийг шалгана уу
• Төлбөрийн нөхцөл болон үнийг харна уу
• Тээвэрлэлт болон хүргэлтийн дүрмийг хянана уу
• Холбоо барих мэдээллийг шинэчлэх
• Нөхцөлүүд таны бизнесийн хэрэгцээнд нийцэж байгаа эсэхийг шалгана уу

Юу үр дүнтэй, юу асуудал үүсгэдэг талаар тэмдэглэл хөтлөөрэй. Шинэ гэрээ бичихдээ эдгээр тэмдэглэлийг ашиглаарай.

Гэрээ бүрийг хамгийн сүүлд хэзээ шалгасан, хэзээ дахин хянаж үзэх шаардлагатайг хянана уу.

Бүх гэрээг нэг аюулгүй газар хадгална уу. Шаардлагатай үед зөв хүмүүс тэдгээрийг олж чадах эсэхийг шалгаарай.

Цаг хугацаа өнгөрөхөд нэр томьёо хэрхэн өөрчлөгдсөнийг харуулахын тулд хуучин хувилбаруудыг хадгал.

Тэнцвэртэй хэлэлцээрийн стратегиуд

Гэрээний хэлэлцээр нь хоёр талдаа ашигтай нөхцөлийг бий болгох ёстой. Нэг талын гэрээ нь нэг тал нь шударга бус нөхцөлийг дагаж мөрдөж чадахгүй эсвэл дагаж мөрдөхгүй байгаагаас болж бүтэлгүйтдэг.

Нөгөө талд юу хэрэгтэй, юунаас татгалзаж болохгүйгээ ойлгосноор эхэл.

Хэлэлцээр эхлэхээс өмнө гол зорилгоо бич. Аль нөхцөлийг өөрчилж болох, аль нь болохгүйг мэдэж ав.

Нөгөө тал нь юу хэрэгтэй гэж хэлж байгааг сонс.

Хүчтэй хэлэлцээрт дараахь зүйлс орно:

• Хоёр тал юу хүсч байгаа талаар тодорхой ярилцах
• Таны санал нийлж буй зүйлийн талаар бичгээр тэмдэглэл
• Багийнхаа нөхцөлийг шалгах цаг болжээ
• Хүнд асуудлууд дээр дундын цэгийг олох хүсэл эрмэлзэлтэй байх

Гэрээний төслийг хоёр тал ойлгодог энгийн хэлээр бичнэ үү. Энгийн үгс илүү сайн үр дүнтэй үед хуулийн үгсээс зайлсхий.

Хэрэв та техникийн нэр томьёог ашиглах шаардлагатай бол гэрээнд тэдгээрийг тодорхой зааж өгөх хэрэгтэй.

Гэрээний нөхцөлүүд бодит нөхцөл байдалд хэрхэн ажилладагийг асууж шалгаарай. Хүргэлт, төлбөр эсвэл асуудлын жишээг авч үзээрэй.

Хэрэв хэлэлцээрийн явцад нэр томьёо нь ойлгомжгүй мэт санагдвал дараа нь асуудал үүсгэнэ.

Гэрээ боловсруулах явцад нарийн ширийн зүйлийг зөв болгоход цаг гарга. Яарах нь маргаан үүсгэдэг тодорхойгүй нөхцөлүүдэд хүргэдэг.

Түгээмэл асуултууд

Олон улсын арилжааны гэрээг боловсруулахад хэлний нарийвчлал, валютын эрсдэл, соёлын мэдлэг, маргаан шийдвэрлэх болон оюуны өмчийн хамгаалалтын заалтуудад анхаарал хандуулах шаардлагатай.

Эдгээр асуултууд нь бизнесүүд хил дамнасан үйл ажиллагаа явуулахад үүсдэг практик бэрхшээлүүдийг авч үздэг.

Олон улсын худалдааны гэрээ байгуулахад ямар нийтлэг алдаа гардаг вэ?

Олон улсын гэрээнд хамгийн түгээмэл тохиолддог асуудлуудын нэг бол тодорхойгүй хэллэг юм. Нэр томьёог тодорхойлоогүй тохиолдолд өөр өөр эрх зүйн тогтолцооны талууд тэдгээрийг өөр өөрөөр тайлбарлаж болно.

Та ерөнхий хэллэг ашиглахын оронд яг тоо хэмжээ, огноо, гүйцэтгэлийн стандартыг зааж өгөх хэрэгтэй.

Харьяалал болон дагаж мөрдөх хуулийг авч үзээгүй тохиолдолд ноцтой асуудал үүсдэг. Та аль улсын хууль үйлчлэх, маргааныг хаана шийдвэрлэхийг зааж өгөх хэрэгтэй.

Энэхүү тодорхой байдалгүйгээр та хэргийг хаана хэлэлцэхээ шийдэхийн тулд үнэтэй хууль эрх зүйн маргаантай тулгарч магадгүй юм.

Өөр өөр улс орнуудын дагаж мөрдөх шаардлагыг үл тоомсорлох нь гэрээг хэрэгжүүлэх боломжгүй болгож болзошгүй. Улс орон бүр гэрээг хүчин төгөлдөр болгодог тодорхой дүрэм журамтай байдаг.

Гэрээгээ эцэслэн байгуулахаасаа өмнө орон нутгийн дүрэм журмыг судлах хэрэгтэй.

Валютын ханшийн хэлбэлзлийг төлөвлөхгүй байх нь танай бизнесийг санхүүгийн хувьд эрсдэлд оруулдаг. Урт хугацааны гэрээний үед ханш мэдэгдэхүйц өөрчлөгдөж болно.

Та аль валют хамаарах, ханшийн өөрчлөлтийг хэрхэн зохицуулахыг тодорхойлсон заалтуудыг оруулах ёстой.

Хил дамнасан гэрээнд гэрээний нөхцөлийг зөв тайлбарлахыг хэрхэн хангах вэ?

Олон хэлтэй гэрээнд мэргэжлийн хууль эрх зүйн орчуулга зайлшгүй шаардлагатай. Машины орчуулга эсвэл сонирхогч орчуулагчид хууль эрх зүйн чухал нарийн ширийн зүйлийг ихэвчлэн анзаардаггүй.

Та хууль эрх зүйн баримт бичигт мэргэшсэн, холбогдох хоёр хуулийн системийг ойлгодог орчуулагч хөлслөх хэрэгтэй.

Гэрээнд байгаа бүх техникийн нэр томьёо болон салбарын хэллэгийг тодорхойл. Танай улсад илэрхий мэт санагдаж байгаа зүйл өөр газар өөр утгатай байж болно.

Гол нэр томьёог энгийн хэлээр тайлбарласан тодорхойлолтын хэсгийг үүсгэ.

Боломжтой үедээ олон улсын стандартыг ашиглаарай. Тээвэрлэлтийн нэр томьёог INCOTERMS гэх мэт тогтсон хүрээнээс лавлах нь төөрөгдлийг багасгадаг.

Эдгээр стандартчилагдсан нэр томьёо нь өөр өөр улс орнуудад хүлээн зөвшөөрөгдсөн утгатай байдаг.

Практикт нэр томьёо хэрхэн хэрэгжиж байгааг харуулсан жишээ эсвэл нөхцөл байдлыг оруулна уу. Энэ арга нь бүх талуудад хүлээлтийг тодорхой ойлгоход тусалдаг.

Та үндсэн гэрээг замбараагүй болгохгүйгээр нэмэлт дэлгэрэнгүй мэдээлэл өгсөн хуваарь эсвэл хавсралтуудыг хавсаргаж болно.

Олон улсын гэрээнд валютын ханшийн хэлбэлзэлтэй холбоотой эрсдэлийг үр дүнтэй бууруулах ямар стратегиуд байдаг вэ?

Валютын заалтууд нь хоёр талыг гэнэтийн ханшийн хэлбэлзлээс хамгаалдаг. Та үндсэн ханшийг тодорхойлж, ханш тодорхой хувиас хэтэрсэн тохиолдолд тохируулгын заалтуудыг оруулж болно.

Энэ арга нь эрсдэлийг талуудын хооронд шударгаар хуваарилдаг.

Тогтвортой валютаар төлбөр хийх нь хэлбэлзлийн асуудлыг бууруулдаг. АНУ-ын доллар, евро эсвэл фунт стерлингийг ашиглах нь жижиг үндэсний мөнгөн тэмдэгтүүдээс илүү урьдчилан таамаглах боломжийг олгодог.

Гарын үсэг зурахаасаа өмнө бүх төлбөрийг аль валютаар хийхээ тохиролцох ёстой.

Форвард гэрээ болон хеджийн хэрэгслүүд нь санхүүгийн хамгаалалтыг санал болгодог. Эдгээр хэрэгслүүд нь танд ирээдүйн төлбөрийн ханшийг тогтоох боломжийг олгодог.

Эдгээр зохицуулалтыг хийхийн тулд та банк эсвэл санхүүгийн зөвлөхтэй хамтран ажиллах шаардлагатай болж магадгүй.

Үнийн тохируулгын механизм нь валютын ханшийн томоохон хэлбэлзлийг тайлбарлаж болно. Таны гэрээнд валютын ханш мэдэгдэхүйц өөрчлөгдөхөд үнийг автоматаар тохируулдаг томъёо багтаж болно.

Энэ нь нэг тал валютын ханшийн өөрчлөлтийн бүх ачааллыг үүрэхээс сэргийлдэг.

Соёлын ялгаа нь олон улсын худалдааны гэрээний хэлэлцээр болон хэрэгжилтэд хэрхэн нөлөөлж болох вэ?

Харилцааны хэв маяг нь соёл бүрт харилцан адилгүй байдаг. Зарим соёл нь шууд, ил тод харилцааг эрхэмлэдэг бол зарим нь шууд бус аргыг илүүд үздэг.

Хамтрагч тань үнэхээр санаа зовж байгаа үед та чимээгүй байдал эсвэл эелдэг байдлыг тохиролцоо гэж тайлбарлаж болно.

Шийдвэр гаргах үйл явц нь байгууллага болон улс орнуудын хооронд харилцан адилгүй байдаг. Зарим соёлд нэг хүн эцсийн шийдвэрийг хурдан гаргадаг.

Бусад тохиолдолд зөвшилцөлд хүрэхэд олон оролцогч талууд оролцдог бөгөөд илүү их цаг хугацаа шаардагддаг. Та хэлэлцээрийн эхэн үед батлах үйл явцын талаар асуух хэрэгтэй.

Гэрээний тайлбар нь өөрөө соёлын хэмжээстэй байдаг. Их Британи зэрэг нийтлэг эрх зүйн орнууд олон нөхцөл байдлыг урьдчилан таамагласан нарийвчилсан гэрээ байгуулах хандлагатай байдаг.

Иргэний эрх зүйн орнууд ерөнхий зарчимд илүү тулгуурласан богино хугацааны гэрээг илүүд үздэг. Эдгээр өөр өөр арга барил нь төсөл боловсруулах явцад хурцадмал байдал үүсгэж болзошгүй.

Харилцааны хүлээлт нь талууд гэрээг хэрхэн харж байгаад нөлөөлдөг. Зарим соёл нь гэрээг бизнесийн харилцааны үндэс суурь гэж үздэг.

Бусад нь хувийн харилцаа, итгэлцлийг бичгээр хийсэн гэрээнээс илүү чухал гэж үздэг. Үр дүнтэй түншлэлийг бий болгохын тулд та эдгээр ялгааг ойлгох хэрэгтэй.

Олон улсын гэрээнд маргаан шийдвэрлэх заалтуудыг авч үзэх гол зүйлс юу вэ?

Маргааныг хаана шийдвэрлэхийг хэлэлцүүлгийн сонголт тодорхойлно. Та нэг талын улсын шүүх, төвийг сахисан гуравдагч улсын шүүх эсвэл хувийн арбитрын шүүхийг сонгож болно.

Сонголт бүр нь өртөг, хурд, хэрэгжих боломжийн хувьд давуу болон сул талуудтай байдаг.

Арбитрын заалтууд нь олон улсын маргааныг шүүхээр шийдвэрлэхээс илүү сайн ажилладаг. Нью-Йоркийн конвенцийн дагуу арбитрын шийдвэрийг хил дамнасан хэрэгжүүлэхэд илүү хялбар байдаг.

Та арбитрын байгууллага, байршил, ашиглах хэлийг зааж өгөх ёстой.

Олон шатлалт маргаан шийдвэрлэх нь цаг хугацаа, мөнгийг хэмнэдэг. Таны гэрээнд арбитрын ажиллагаа эсвэл шүүх ажиллагаа эхлэхээс өмнө хэлэлцээр хийх эсвэл зуучлах шаардлагатай байж болно.

Энэхүү арга барил нь талуудыг өндөр өртөгтэй албан ёсны журамд оролцохоос өмнө асуудлыг эв найртайгаар шийдвэрлэхэд уриалдаг.

Хэрэгжүүлэлтийн механизмыг сайтар төлөвлөх шаардлагатай. Хэрэв та шийдвэрийг хэрэгжүүлж чадахгүй бол ялах нь тийм ч чухал биш юм.

Та нөгөө талын хөрөнгө хаана байгаа, мөн таны сонгосон форумын шийдвэрийг эдгээр байршилд хүлээн зөвшөөрөх эсэхийг авч үзэх хэрэгтэй.

Олон улсын арилжааны гэрээнд талууд оюуны өмчийн эрхийг хэрхэн аюулгүйгээр зохицуулж чадах вэ?

Өмчлөлийн тодорхой заалтууд нь ирээдүйн маргаанаас урьдчилан сэргийлдэг IP эрхТа гэрээний явцад бий болсон оюуны өмчийг хэн эзэмшиж байгаа болон хэн эзэмшихийг тодорхой зааж өгөх ёстой.

Оюуны өмчлөлийн талаарх тодорхойгүй хэллэг нь үнэтэй хууль эрх зүйн маргаан үүсгэдэг.

Бүртгэлийн шаардлага нь улс орон болон оюуны өмчийн төрлөөс хамааран өөр өөр байдаг. Патент, барааны тэмдэг, загварыг хамгаалалт хүссэн улс орон бүрт бүртгүүлэх шаардлагатай.

Та бүртгэлийг аль тал хариуцаж, зардлыг нь хариуцахыг тодорхойлох ёстой.

Нууцлалын заалтууд нь худалдааны нууц болон эмзэг мэдээллийг хамгаалдаг. Эдгээр заалтууд нь гэрээ цуцлагдсанаас хойш хүчин төгөлдөр хэвээр байх бөгөөд нууцлалын үүрэг хэр удаан үргэлжлэхийг тодорхой зааж өгөх ёстой.

Та ямар мэдээлэл нууцлалтай, юуг хуваалцаж болохыг тодорхойлох хэрэгтэй.

Нөхөн төлбөрийн заалтууд нь оюуны өмчийн зөрчлийн эрсдэлийг зохицуулдаг. Хэрэв нэг талын оюуны өмч нь гуравдагч этгээдийн эрхийг зөрчвөл хэн хариуцлага хүлээхийг та мэдэх хэрэгтэй.

Таны гэрээнд хэн зөрчлийн нэхэмжлэлээс хамгаалж, хохирлыг барагдуулахыг заасан байх ёстой.

Лицензийн нөхцөл нь нарийн тодорхойлолт шаарддаг. Хэрэв та оюуны өмч ашиглах эрх олгож байгаа бол лиценз нь онцгой эсвэл онцгой бус эсэхийг тодорхойл.

Та газарзүйн цар хүрээ, үргэлжлэх хугацаа болон зөвшөөрөгдсөн хэрэглээг тодорхой зааж өгөх ёстой.