17 Хүчтэй хэлэлцээр хийх гэрээний хэлэлцээрийн стратеги

Гэрээний хэлэлцээрийн стратеги нь үнэ цэнийг хамгаалах, эрсдэлийг удирдах, харилцаа холбоог хэвээр хадгалах нөхцөлийг хангахын тулд хэлэлцээрийн ширээний өмнө, үеэр болон дараа нь ашигладаг давтагдах тактик, шийдвэрийн дүрэм юм. Тэдгээрийг эзэмших нь чухал бөгөөд учир нь үг хэллэгийн жижиг өөрчлөлтүүд нь сая сая хүнийг өөрчилдөг бөгөөд хэлцэл нь шалгалтын явцад үлдэж чадах эсэхийг тодорхойлдог. Доор та өнөөдөр хэрэглэж эхлэх боломжтой хээрийн туршсан 17 техникийг олох болно.

Хүчтэй гэрээ бол ойлгомжтой, хэрэгжих боломжтой, тэнцвэртэй, гэнэтийн зүйлээс урьдчилан сэргийлэх зорилготой юм. Гэсэн хэдий ч олон хэлэлцээрт оролцогчид тэгш бус хөшүүрэг, нягт хууль эрх зүйн зохицуулалт, цаг цохих, эсвэл ширээн дээр мөнгө үлдээхээс айдаг. Та ханган нийлүүлэгчийн гэрээ, SaaS-ийн захиалга эсвэл түншлэлийг эцэслэн байгуулж байгаа эсэхээс үл хамааран эдгээр саад бэрхшээлүүд нь цаг хугацаа, сайн санааны байдлыг алдагдуулдаг.

Удахгүй гарах тоглоомын ном нь BATNA болон 5 C гэх мэт батлагдсан ойлголтуудыг арилжааны хуулийн практикээс авсан прагматик зөвлөмжүүдтэй хольж, зах зээлийн өөрчлөлттэй уялдуулан өгөгдөж, өгөгдлөөр баталгаажсан зангуу, гэнэтийн нөхцөл байдлын заалтуудыг багтаасан болно. Хэцүү яриаг илүү хүчтэй, ирээдүйд баталгаатай гэрээ болгон хувиргах хэрэгслээр өөрийгөө хангахын тулд уншина уу.

1. Зорилго, тохиролцох боломжгүй зүйлээ тодорхой болго

Улаан шугамыг арилгахаасаа өмнө амжилт ямар байдгийг тодорхойл. Товч, хуваалцаж болохуйц товч мэдээлэл нь дотоод дуу хоолойг ижил түвшинд байлгаж, даралт ихсэх үед сүүлчийн мөчид шилжихээс сэргийлдэг.

Ширээнд суухаасаа өмнө хэмжиж болох зорилгыг тодорхойл

Хүслийн жагсаалтыг SMART зорилт болгон хөрвүүлэх: Тодорхой ("12 жилийн автоматаар сунгах 1 сарын хугацаа"), Хэмжих боломжтой ("жилийн 50 мянган еврогийн хариуцлагын дээд хязгаар"), Хүрэх боломжтой, Өргөн хүрээний стратегид хамааралтай, Хугацаа хязгаарлагдмал. Өгүүлбэр бүрийг "заавал байх ёстой" эсвэл "байхад тохиромжтой" хувингаар хуваа. Энэхүү оюун санааны эрэмбэлэх нь танд IP эзэмшил, төлбөрийн аюулгүй байдал зэрэг үндсэн хамгаалалтыг хөндөхгүйгээр захын төхөөрөмжүүдийг, тухайлбал тайлангийн форматыг худалдаалах боломжийг олгодог.

Дотоод шийдвэрийн матриц үүсгэх

Тэргүүлэх чиглэлүүдийг визуал байдлаар зурагласнаар багийн гишүүд харилцан тохиролцоог нэг дор хардаг:

Зөвшилцлийг хурдасгаж, ил тод байдлыг харуулахын тулд жижиглэсэн хувилбарыг эсрэг талтай хуваалцаарай - энэ нь ихэвчлэн эхлэхээс өмнө саармагжуулдаг.

2. Эсрэг тал болон зах зээлийн нөхцөл байдлыг сайтар судлаарай

Бэлтгэлд тулгуурласан гэрээний хэлэлцээрийн стратеги нь тагнуулаас эхэлдэг. Таны эсрэг талд хэн сууж байгааг, тэдний ажиллаж буй эдийн засгийн цаг агаарыг ойлгох нь таныг ярихаасаа өмнө цуурайтсан саналуудыг дэвшүүлж, хөшүүрэг болох боломжийг танд олгоно.

Хатуу өгөгдөл болон зөөлөн мэдээлэл цуглуул

Жилийн тайлан, хэвлэлийн мэдээ, худалдан авалтын порталуудаас дугаарыг татаж аваад, LinkedIn, Glassdoor, шүүх хуралдааны баримт бичгүүдээс соёл, өвдөлтийн цэгүүдийг хайж олоорой. Улиралын эцсийн борлуулалтын зорилтууд, эргүүлэн татах дуулиан, удахгүй болох санхүүжилтийн үе шатууд зэрэг нь цаг хугацааны давуу тал эсвэл үнийн уян хатан байдалд хүргэдэг дохионуудыг хайж олоорой.

Зөвхөн албан тушаал биш газрын зургийн сонирхол

Хэрэв тэд 30 хоногийн төлбөрийн хугацааг шаардаж байгаа бол хурд биш мөнгөн гүйлгээний харагдах байдал тэднийг хөдөлгөж байгаа эсэхийг шалгах; үе шаттай нэхэмжлэхийг санал болгосноор өөр газар концессын түгжээг нээж болно.

3. Хэлэлцэх асуудлаа тодорхойлохын тулд анхны хатуу төслийг боловсруул

Ширээн дээр эхний цаасыг тавьсан хүн яриаг хэлбэржүүлдэг. Сайн зохион байгуулалттай төсөл нь аль аль талдаа хариу үйлдэл үзүүлэх үндсэн замын зураг болж, аль хэдийн тодорхойлсон газар нутаг руугаа мэтгэлцээн өрнүүлдэг.

Яагаад эхлээд төсөл боловсруулах нь хөшүүргийг бий болгодог

Эмпирик судалгаанаас үзэхэд анхны үгийн 60-80% нь гарын үсэг зурах хүртэл үлддэг. Хэл, өгүүлбэрийн дарааллыг тогтоосноор та "хэвийн"-ийг тодорхойлж, оруулах болгоны талаар маргахын оронд нөгөө талдаа өөрчлөлт бүрийг зөвтгөхөд хүргэдэг.

"Бат бөх" нооргийн элементүүд

• Саарал бүсийг арилгах тодорхой тодорхойлолтууд
• Тэнцвэртэй эрсдэлийн хуваарилалт (хариуцлагын дээд хэмжээ, нөхөн төлбөр)
• Бодит үе шатууд ба төлбөрийн өдөөлтүүд
• Баригдсан маргаан шийдвэрлэх болон Голландын хууль тогтоомжийн заалт
• Шүүгчдийн эрсдэлийг бууруулахын тулд энгийн, уншигдахуйц хэлээр-богино өгүүлбэр, идэвхтэй дуу хоолой

Хүчтэй эхэлж, ихэнх хэлэлцээрүүд бөхийн оронд засварлах болно.

4. БАТНА сэтгэлгээг хөгжүүл

Хэлэлцээрийн гэрээний хамгийн сайн хувилбар болох BATNA-гаа шүхэр гэж бодоорой; бат бөх байх үед цөхрөл арилдаг.

Хэлэлцээрийн гэрээний хамгийн сайн хувилбараа ойлгож, тоон үзүүлэлтээ гарга

Хэлэлцүүлэг нурвал альтернатив ханган нийлүүлэгчид, дотооддоо барих, худалдан авалтыг хойшлуулах зэрэг бодит хувилбаруудыг жагсаан бич. Тоонуудыг хавсаргах: зардал, цаг хугацаа, эрсдэл. Боломжтой бол чанарын хөнгөлөлтийг евро болгон хөрвүүлэх; Хүснэгтийн харьцуулалт нь танд хэр их эргэлдэх зай байгааг тодорхой болгодог.

Хэлэлцээр хийхээсээ өмнө БАТНА-аа хүчирхэгжүүл

Тэр шүхрийг эрт шинэчил: өрсөлдөгчийн үнийн саналыг цуглуулж, цаг хугацааг сунгаж эсвэл дотооддоо хязгаарлагдмал хүчин чадлыг бий болго. Зэрэгцээ зам бүр нь BATNA-ийн үнэ цэнийг дээшлүүлж, өөртөө итгэх итгэлийг нэмэгдүүлж, тэгш бус хэлцлийг даван туулж чадна гэдгийг эсрэг талдаа хэлдэг.

5. 5 С-ийн хүрээг хэрэгжүүлэх (Тодорхой байдал, харилцаа холбоо, хамтын ажиллагаа, буулт, амлалт)

Хэлэлцүүлэг эмх замбараагүй болох үед 5 С нь таны гэрээний хэлэлцээрийн стратегид энгийн, мартагдашгүй хяналтын цэгийг өгдөг бөгөөд энэ нь үг хэллэгээр ярилцахаас илүүтэйгээр бат бөх гэрээ байгуулахад эрч хүч өгдөг.

"C" бүрийг задлах

• Тодорхой байдал - хүргэх боломжууд, огноо, гол нэр томъёог тодорхойлох.
• Харилцаа холбоо - зүйл бүрийн цаадах шалтгааныг тодруул.
• Хамтын ажиллагаа – Хамтарсан ноорог иж бүрэн хэсгүүд амьд байна.
• Буулт - солилцоог системтэйгээр багцлах.
• Амлалт - эцсийн гарын үсэг зурах эрхийг баталгаажуулна.

5 С-ийг хурлын хэлэлцэх асуудал болгон ашигла

5 С дээр суурилсан хөтөлбөрүүдийн жишээ:

6. Худалдан авах матрицыг ашиглан асуудлыг эрэмбэлэх

Худалдан авах матриц нь үнэхээр чухал зүйлийг гэрэлтүүлж, танд галын хүчийг төвлөрүүлж, анхаарал сарниулах зүйлсийг арилгах боломжийг олгоно.

Концессын өртөг ба үнэ цэнийг төсөөл

Хоёр тэнхлэгт сүлжээг зурах: таны тэргүүлэх чиглэл (бага-өндөр) Y дээр, тэднийх X дээр. Гүйцэтгэх заалтууд; баруун дээд талд ариун, зүүн доод талд зарцуулагдах боломжтой. Зураг нь хүчин чармайлтыг шууд чиглүүлдэг.

Бүртгэл хийх боломжийг төлөвлө

Диагональуудыг ашиглана уу: тэдний өндөр/та бага гэж үнэлдэг зүйлийг таны өндөр/бага гэж үнэлдэг зүйлээр солино. Үнэ болон хугацааны урт, IP эзэмшил, газарзүйн онцгой байдал - сонгодог хос. Нөхцөлтэй багцын ноорог ("Хэрэв бид net-30-ыг нет-45 болгон сунгавал та хүлээн авах шалгалтыг хоёр өдрийн дотор хязгаарлана").

7. Мэдээлэлд тулгуурласан нээлтийн санал бүхий зангуу

Эхлээд буудах - зэрлэг биш, харин нарийвчлалтай. Зангуутай нээлтийн санал нь хэлэлцүүлгийг зорилтот бүс рүү чиглүүлж, цагийг хэмнэж, маржийг хамгаалах болно.

Зангуу нөлөөний сэтгэл зүй

Зан үйлийн эдийн засгийн судалгаанаас үзэхэд эхний найдвартай тоо нь танин мэдэхүйн лавлах цэг болдог; Хоёр тал дур зоргоороо гэдгийг мэдэж байхад хожмын концессууд энэ тоог тойрон эргэдэг.

Зангууны ард найдвартай байдлыг бий болго

Гуравдагч талын жишиг үзүүлэлтүүд, зардлын нарийвчилсан задаргаа, харьцуулж болох гүйлгээ зэргийг баталгаажуулах боломжтой өгөгдөлд тулгуурлана уу. Эх сурвалжийг чанга дуугаар эсвэл зүүлт тайлбарт дурдвал хүслээр бус бодитой мэт санагдана. Объектив зангуу нь шууд татгалзахаас илүүтэй эсрэг саналуудыг урьж байна.

8. 70/30 идэвхтэй сонсох дүрмийг ашигла

70/30 дүрмийг ашигласнаар та 70% сонсож, 30% ярьдаг. Энэ харьцаа нь уулзалтыг монолог гэхээсээ илүүтэй мэдээлэл цуглуулах хуралдаан болгон хувиргаж, нөгөө тал нь юуг үнэлдэг болохыг харуулж байна.

Хэлэлцээрийн явцад ярихаас сонсох нь яагаад илүү байдаг вэ?

Чимээгүй байх нь илчлэхэд хүргэдэг; Хүмүүс хоосон зайг цаг хугацааны хуваарь, төсвийн айдас, дотоод улс төрийн талаарх дэлгэрэнгүй мэдээллээр дүүргэдэг - хожим хожсон багцуудыг бүтээхэд ашиглаж болох сэжүүрүүд.

Практик сонсох арга техник

• Нээлттэй асуултуудаар удирдан чиглүүл ("яаж", "яагаад", "яах вэ").
• Дохио ойлгохын тулд гол санааг өөрчил.
• Сүүлчийн үгсийг толин тусгал болгож өргөжүүлэх.
• Хурдан дүгнэхийн тулд концессуудыг бодит цаг хугацаанд бүртгээрэй.

9. Саналуудыг харилцан ашигтай байдлаар гаргах (“Win-Win”)

Зөвхөн үнийн урхинд анхаарлаа төвлөрүүлэх нь олс таталтын үед хоёр талыг барьж авдаг. Нийт үнэ цэнийг нэмэгдүүлэхийн тулд хэлэлцүүлгийг хамтын ашиг сонирхолд чиглүүлэх нь ухаалаг гэрээ хэлэлцээрийн стратегийн онцлог юм.

Ганц асуудалтай наймааг үнэ цэнийн бүтээн байгуулалт болгон хувирга

Багцын хувьсагч - эзэлхүүн, хүргэх хурд, маркетингийн кредит - тиймээс нэг тэнхлэгт өгөх нь өөр газар ашиг олох болно. Удаан амлалт нь хоёр талдаа хямд өртөг, баталгаат хугацааг сунгадаг.

Хамтран ажиллахыг илтгэдэг хэл

Үг сонгох нь чухал: шаардлага биш урилга ашигла.

• "Хэрэв бид урамшууллын төлбөрийг ажлын цагийн зорилттой холбовол яах вэ?"
• "Онцгой байдлын оронд үнийн дүнгийн хөнгөлөлтийг судалцгаая."

10. Стратегийн, хэмжсэн буулт хийх

Концесс бол хэлэлцээрийн валют боловч зарцуулсан зоос бүр нь танд тодорхой зүйлийг худалдаж авах ёстой. Тэднийг урьдчилан төлөвлөж, тодорхой асуултуудтай холбож, бага багаар суллахын тулд өглөг бүр нь цөхрөнгөө барахаас илүү зорилготой мэт санагддаг.

Харилцан ойлголцлын хүч

Хүн төрөлхтөн ач тусыг нь буцааж өгөх утастай байдаг; Тооцоолсон "жижиг ялалт" (жишээ нь, уян хатан хүргэх цонх) нь нөгөө талыг сунгасан баталгаа эсвэл илүү сайн төлбөрийн нөхцөл гэх мэт илүү том хөнгөлөлт үзүүлэхэд түлхэж өгдөг. Чухал зүйлээ үл тоомсорлохгүйгээр үнэ цэнийг нээхийн тулд энэхүү хэвийх аргыг ашигла.

Концессын шилдэг туршлагууд

• Худалдаа хийх нэмэгдэл: том хөдөлгөөнөөр эхэлж, дараа нь өрөөг багасгахын тулд хэмжээсийг нарийсгана.
• Шошго өгөх бүр - "Энэ нь бидний хувьд чухал, учир нь ..." - тиймээс түүний жинг хүлээн зөвшөөрдөг.
• Концессуудыг тодорхой багцлах quid pro quo харилцан тэнцвэртэй байлгах хүсэлт.
• Суурь утгыг өөрчлөх нэг талын буулт хийхээс зайлсхийж, тасралтгүй хазахыг урь.

11. Хэлэлцээрийн цагийн хуваарийг хянах

Цаг хугацааны дарамт нь сайн судлагдсан хэлцлийг ч хийж, эвдэж чадна. Хуанлидаа хариу үйлдэл үзүүлэхийн оронд төлөвлөснөөр та эрч хүчээ хадгалж, зөвшөөрлийг удирдаж, эцсийн мөчид отолт хийхээс сэргийлнэ.

Тодорхой үе шат, эцсийн хугацааг тогтоо

Хяналтын огноо бүхий мини-Гантын ноорог: анхны төсөл, улаан шугамын сесс, exec гарын үсэг зурах. Урьдчилан хуваалцаж, саад бэрхшээлээс зайлсхийхийн тулд шийдвэр гаргагчдад түгжигдээрэй.

Цагийг стратегийн хувьд ашигла

Бүх асуудлыг шийдэхийн тулд эхний шатанд удаашруулж, дараа нь тэргүүлэх нөхцөлүүд шийдэгдмэгц хурдасга. Эцсийн хугацаа ойртох нь анхаарал төвлөрүүлэх чадварыг нэмэгдүүлдэг; зөвхөн үнийн дүнгийн хариуд түргэн шуурхай концесс санал болгох.

12. Сэтгэл хөдлөлийн динамик, өнгө аясыг удирд

Уур уцаартай болоход чулуу шиг хатуу логик ч сүйрдэг. Тиймээс сэтгэл хөдлөлийг удирдах нь зөөлөн ур чадварын чимэглэл биш, гэрээний үндсэн стратеги юм.

Хэлэлцээрийн халуун товчлууруудыг таних

Эго хөхөрсөн, гэнэтийн нөхцөл байдал, шударга бус байдал, удаан чимээгүй байдлыг ажигла; Тэд тус бүр нь тулалдах эсвэл нисэх гэсэн хариу үйлдлийг өдөөж, зөвхөн "түүнийг зогсоохын тулд" буулт хийх шалтгаан болдог.

Ярилцлагыг бүтээлч байлгах арга техник

Төвийг сахисан үг хэллэг хэрэглэж, "Би" гэсэн үгээр удирдан чиглүүлж, богино хугацаанд хөргөх завсарлага товлож, дулааныг хамтарсан асуудлыг шийдвэрлэхэд чиглүүлээрэй: "Энд хоёулаа сөрөг талыг хэрхэн хамгаалах вэ?" буруутгахын оронд.

13. Гэрээ бүрийг бодит цаг хугацаанд нь баримтжуулах

"Тохирсон" зүйлийн тухай дурсамжаас илүү сайхан сэтгэлийг юу ч тайлж чадахгүй. Хамрах хүрээг түгжиж, өндөр өртөгтэй эргүүлэхээс зайлсхийхийн тулд амлалтуудыг хүлээж ав.

Live redlining ба офлайн засварууд

Хуваалцсан клоуд баримтуудыг хянасан өөрчлөлтүүд нь хоёр талд оруулах, устгасан болон сэтгэгдлийг шууд харах боломжийг олгоно. Харааны ил тод байдал нь нууцаар засварлахаас сэргийлж, хувилбарын төөрөгдөл бүхий имэйлийг таслахаас гадна шийдэгдээгүй асуудлуудыг хүн бүр гарын үсэг зурахаас өмнө тодруулдаг.

Хэлэлцээрийн бүртгэл хөтлөх

Энгийн хүснэгт эсвэл хүснэгтийн жагсаалтын огноо, заалт, санал болгогч, тоолуур болон статусыг хадгал. Таван багана нь багийг жигдрүүлж, "санах ойн зөрүү"-ийг зогсоож, дотоод зөвшөөрлийг хурдасгах боломжтой аудитын замыг бий болгодог.

14. Сэдвийн мэргэжилтнүүдийг эртхэн татан оролцуул

Улаан шугамууд ниссэний дараа биш харин хамрах хүрээг тодорхойлоход мэргэжилтнүүдийг урих; Тэдний эрт сэрэмжлүүлэг нь хууль эрх зүйн, санхүүгийн эсвэл техникийн хувьд боломжгүй зүйлийг амлахаас сэргийлдэг.

Хууль эрх зүй, татвар, техникийн болон нийцлийн оролт

Гол вандан сандал нь ихэвчлэн далд хөшүүргийг барьдаг хүмүүсийг багтаадаг:

• IP хуульч - өмчлөх, нөхөн төлбөр
• Мэдээллийн нууцлалын ажилтан - GDPR хамрах хүрээ
• Ахлах инженер – ажиллах цагийн үзүүлэлтүүд

Хожуу гэнэтийн зүйлээс болж дахин хэлэлцээр хийхээс сэргийл

Үйлчлүүлэгч экспортын хяналтын заалтыг орхигдуулсан; хожуу нээлт нь гарын үсэг зурахаас хэд хоногийн өмнө бүрэн үнийг дахин бичихээс өөр аргагүйд хүрсэн бөгөөд энэ нь зайлсхийж болохуйц, өндөр өртөгтэй.

15. Гэнэтийн нөхцлөөр уян хатан байдлыг бий болго

Зах зээл өөрчлөгдөж, нийлүүлэлтийн сүлжээ тасарч, дүрэм журам өөрчлөгддөг. Гол орцууд хөдөлвөл юу болохыг урьдчилан тохиролцож гэрээнд шууд уян хатан байдлыг бий болго. Гэнэтийн нөхцөл байдал нь ирээдүйн үл мэдэгдэх зүйлийг зөрчилдөөн биш дүрэм болгон хувиргадаг тул хэлцэл үймээн самууныг даван туулдаг.

Гэнэтийн нөхцөл байдал ямар харагддаг

• Үнэ тохируулах томъёо: New Price = Base Price × (Current Index ÷ Base Index) түүхий эдийн хэлбэлзлийг тусгах.
• Давагдашгүй хүчин зүйлийн өдөөгч: тахал, кибер халдлага, засгийн газрын хориг нь зөрчихгүйгээр үүргээ түр зогсоодог.
• Нэвтрэх эрх: Худалдагч чухал үе шатыг алдсан тохиолдолд худалдан авагч туслан гүйцэтгэгчийн үүргийг гүйцэтгэж болно.

Төсөл боловсруулах заавар

• Зорилготой өдөөгч, тогтсон огноо, тоон арга хэрэгслийг ашигла - тодорхойгүй байдал нь шүүхийн маргаан үүсгэдэг.

16. Төгсгөлд нь ойлгомжтой, ойлгомжтой хэлээр бичсэн нөхцлөөр бичнэ үү

Дээрх бүх ухаалаг гэрээ хэлэлцээрийн стратеги нь эцсийн үг хэллэг нь нягт, архаик эсвэл зөрчилтэй байвал хүчээ алддаг. Боловсролтой хуульч бус хүн нэг удаа уншиж, ойлгож чадах өгүүлбэрүүдийг чиглүүлэх; Одоо тодорхой байх нь дараа нь шүүхээс хямд байна.

Энгийн хэллэг яагаад шүүхийн эрсдэлийг бууруулдаг вэ?

SEC болон Их Британийн энгийн хэлний комиссын судалгаагаар 10-р ангийн уншлагын түвшинд бичигдсэн гэрээ нь гүйцэтгэх ажиллагааны маргаан багатай тулгардаг бөгөөд шүүхээс илүү тууштай тайлбарладаг болохыг харуулж байна. Богино өгүүлбэр, идэвхтэй үйл үг, тодорхой тоо нь "бүтээлч" бүтээхэд бага зай үлдээдэг.

Гарын үсэг зурахаас өмнө шалгах хуудас

• Эрх барих хууль, эрх мэдлийг баталгаажуулсан
• Нэгдэх (гэрээг бүхэлд нь) гэсэн заалт байгаа
• Имэйл хаяг, хугацаатай заалтуудыг анхаарна уу
• Хамтрагч болон цахим гарын үсгийн блокуудыг зэрэгцүүлсэн Голландын хууль
• Тодорхойлсон нэр томьёо нь нийцэж байгаа эсэхийг шалгасан
• Огноо, хэмжээ, томъёо (Price = Index × Volume) баталгаажуулсан
• Хуваарь болон хавсралтыг зохих ёсоор иш татсан

17. Хэлэлцээрийн дараах үнэлгээг хийх

Гарын үсэг зурах өдөр нь сургалтын төгсгөл биш гэрээний гүйцэтгэлийн эхлэлийг тэмдэглэдэг. Үхлийн дараах сахилга бат нь шинэ дурсамжийг дахин давтагдах сайжруулалт болгон хувиргаж, ирээдүйн мөчлөгийн хугацааг багасгаж, ялалтын хувь хэмжээг нэмэгдүүлдэг.

Сурсан сургамжаа хураа

Дэлгэрэнгүй мэдээллийг 30 цагийн дотор 48 минутын товч танилцуулга төлөвлө. Хүчтэй тал, сул тал, боломжууд, аюул занал зэрэг хурдан SWOT сүлжээг ашиглан юу ажилласан, юу чирэгдсэн, хөшүүрэг хаана гарч ирсэн, ямар гэнэтийн зүйл гэмтэж бэртсэн зэргийг бүртгээрэй.

Тоглоомын дэвтэрт ойлголт өгөх

Өөрийн заалтын сан, нөөцийн байрлал, жишиг диаграмаа нэн даруй шинэчил. Зүйл бүрийг үр дүнгийн өгөгдөлтэй (жишээ нь "хариуцлагын дээд хязгаарыг 1.5 × гэрээний үнээр тогтоосон") тэмдэглэснээр дараагийн хэлэлцээрийн баг батлагдсан, өгөгдөлөөр баялаг загваруудаас эхэлнэ.

Түлхүүр Takeaways

Гэрээний амжилт гэдэг нь нэг заалт биш; Энэ нь хэлэлцээр хийхээс өмнө, хийх явцад болон дараа нь сахилга баттай алхамуудын нийлбэр юм.

• SMART зорилтуудыг тавьж, тохиролцох боломжгүй зүйлсийг тодорхойлох.
• Хамтрагч, зах зээл, далд дарамтыг судлаарай.
• Эхний, сайн боловсруулсан төслийг хүснэгтэд үзүүл.
• BATNA сонголтоо тоолж, бэхжүүл.
• Таван С-ийн линзээр яриагаа явуул.
• Асуудлыг эрэмблэхийн тулд солилцооны матрицыг ашигла.
• Найдвартай, өгөгдөлд тулгуурласан саналуудаар тэргүүлээрэй.
• 70% сонс, 30% ярь.
• Саналыг шаардлага биш, харин харилцан ашигтай байдлаар гаргах.
• Худалдааны хэмжсэн концесс; өгөх, авах болгоныг шошго.
• Хуваалцсан үе шаттай он цагийн хэлхээсийг эзэмш.
• Төвийг сахисан хэлээр сэтгэл хөдлөлөө хянаж байгаарай.
• Гэрээг баримтжуулж, өөрчлөлтийг бүртгэдэг.
• Дахин ажиллахаас зайлсхийхийн тулд мэргэжилтнүүд рүү эрт хандаарай.
• Зах зээлийн тогтворгүй байдлын хувьд гэнэтийн нөхцөл байдлын заалт оруулах.
• Хэрэгжүүлэхийн тулд ойлгомжтой, ойлгомжтой хэлээр дуусгана уу.
• 48 цагийн дотор дүгнэлт хийж, тоглоомын номыг шинэчил.

Нөөц хэрэгтэй юу? Манай Голландын гэрээт хуульчид Law & More туслаж чадна.