Бизнесээ зарахдаа олон зүйлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Хамгийн чухал бөгөөд хамгийн хэцүү элементүүдийн нэг нь ихэвчлэн зарагдах үнэ юм. Жишээлбэл, худалдан авагч нь хангалттай мөнгө төлөхөд бэлэн биш эсвэл хангалттай санхүүжилт авч чадахгүй байгаа тул хэлэлцээрүүд энд гацаж болзошгүй юм. Үүний тулд санал болгож болох шийдлүүдийн нэг бол орлого олох тохиролцоо юм. Энэ нь гүйлгээ хийсэн өдрөөс хойш тодорхой хугацаанд нэг буюу хэд хэдэн тодорхой үр дүнд хүрсний дараа худалдан авагч зөвхөн худалдан авалтын үнийн тодорхой хэсгийг төлдөг зохицуулалт юм. Хэрэв компанийн үнэ хэлбэлзэж байгаа тул худалдан авах үнийг тогтооход хэцүү бол ийм зохицуулалтыг тохиролцох нь зүйтэй юм шиг санагдаж байна. Үүнээс гадна, энэ нь гүйлгээний эрсдлийн хуваарилалтыг тэнцвэржүүлэх хэрэгсэл болж чадна. Гэсэн хэдий ч орлого олох схемийг тохиролцох нь ухаалаг эсэх нь тухайн хэргийн бодит нөхцөл байдал, энэхүү орлого олох схемийг хэрхэн яаж хийхээс ихээхэн хамаарна. Энэ нийтлэлд бид орлого олох арга хэмжээ, юунд анхаарах ёстой талаар илүү дэлгэрэнгүй ярих болно.
нөхцөл
Ашиг олох төлөвлөгөөний дагуу борлуулалтын үеэр үнийг бага байлгадаг бөгөөд хэрэв тодорхой хугацаанд (ихэвчлэн 2-5 жил) хэд хэдэн нөхцөл хангагдсан бол худалдан авагч үлдэх дүнг төлөх ёстой. Эдгээр нөхцлүүд нь санхүүгийн болон санхүүгийн бус байж болно. Санхүүгийн нөхцөл нь санхүүгийн хамгийн бага үр дүнг (чухал үе шат гэж нэрлэдэг) тогтоохыг багтаадаг. Жишээлбэл, санхүүгийн бус нөхцөл байдалд худалдагч эсвэл тодорхой гол ажилтан шилжүүлснээс хойш тодорхой хугацаанд компанид үргэлжлүүлэн ажиллах болно. Зах зээлийн тодорхой хувийг эзэмших эсвэл лиценз авах гэх мэт тодорхой зорилтуудын талаар бодож болно. Нөхцөлүүдийг аль болох нарийвчлан гаргах нь маш чухал юм (жишээлбэл, нягтлан бодох бүртгэлийн талаар: үр дүнг тооцоолох арга). Эцсийн эцэст энэ нь дараа дараагийн хэлэлцүүлгийн сэдэв болдог. Тиймээс орлого олох гэрээнд зорилтот хугацаа, хугацаанаас гадна худалдан авагч тухайн хугацаанд хэрхэн ажиллах, маргаан зохицуулалт, хяналтын механизм, мэдээллийн үүрэг, ашиг орлогыг хэрхэн төлөх ёстой зэрэг бусад нөхцлийг ихэвчлэн заадаг. .
амлалт
Зөвлөмж нь орлого олох тохиролцоонд тохиролцохдоо болгоомжтой байх хэрэгтэй. Худалдан авагч ба худалдагчийн алсын хараа нь нэлээд ялгаатай байж болно. Худалдан авагч нь худалдагчаас илүү урт хугацааны алсын хараатай байдаг, учир нь сүүлчийнх нь хугацааны эцэст хамгийн их ашиг олохыг хүсдэг. Нэмж дурдахад, хэрэв компани нь үргэлжлүүлэн ажиллавал худалдан авагч ба худалдагчийн хооронд санал зөрөлдөж магадгүй юм. Тиймээс орлого олох тохиролцоонд худалдан авагч нь ерөнхийдөө худалдагчид энэхүү хамгийн их орлогыг төлөх болно гэдгийг баталгаажуулах хүчин чармайлт гаргах үүрэгтэй. Хамгийн сайн хүчин чармайлт гаргах үүргийн хэмжээ нь талуудын тохиролцсон зүйлээс хамаардаг тул энэ талаар тодорхой тохиролцоо хийх нь чухал юм. Хэрэв худалдан авагч хүчин чармайлт гаргаагүй бол худалдагч худалдан авагч хангалттай хүчин чармайлт гаргаагүй тул дутагдаж байгаа хохирлын хэмжээгээр худалдан авагчид хариуцлага хүлээлгэх боломжтой.
Давуу болон сул талууд
Дээр тайлбарласны дагуу орлого олох тохиролцоо нь зарим бэрхшээлийг агуулж болно. Гэхдээ энэ нь хоёр тал хоёуланд нь ашиг тусаа өгөхгүй гэсэн үг биш юм. Жишээлбэл, худалдан авагч нь дараа төлбөрөө хийснээр хямд үнээр худалдан авалт хийдэг тул орлого олох тохиролцооны дагуу санхүүжилтээ авах нь худалдан авагчдад ихэвчлэн хялбар байдаг. Нэмж дурдахад, олсон орлого нь тухайн бизнесийн үнэ цэнийг илэрхийлдэг тул ихэвчлэн тохиромжтой байдаг. Эцэст нь хэлэхэд, хуучин эзэн нь мэргэжлийн ур чадвараа ашиглан бизнес эрхэлсээр байгаа нь сайхан байж болох юм, гэхдээ энэ нь зөрчилдөөнд хүргэж болзошгүй юм. Ажил олдог тохиролцооны хамгийн том сул тал бол тайлбарын дараа маргаан ихэвчлэн гардаг. Нэмж дурдахад, худалдан авагч хүчин чармайлтын үүргийн хүрээнд зорилтот түвшинд сөргөөр нөлөөлөх сонголтыг хийж болно. Энэхүү сул тал нь гэрээний сайн зохицуулалтын ач холбогдлыг улам бүр тодотгож өгдөг.
Орлогыг зөв зохион байгуулах нь маш чухал тул та үргэлж холбоо барьж болно Law & More асуултуудтайгаа хамт. Манай хуульчид нэгдэх, нэгтгэх чиглэлээр мэргэшсэн тул танд туслахдаа баяртай байх болно. Хэлэлцээр хийхэд бид танд туслах боломжтой бөгөөд танай компанийг борлуулах сайн сонголт байгаа эсэхийг тантай хамт шалгахад таатай байх болно. Хэрэв ийм тохиолдол гарвал бид таны хүслийг хууль ёсны дагуу бүрдүүлэхэд туслахад таатай байх болно. Та аль хэдийн орлого олох тохиролцооны талаар маргаантай байсан уу? Энэ тохиолдолд бид зуучлах, аливаа хууль ёсны хэрэг хянан шийдвэрлэх ажиллагаанд туслалцаа үзүүлэхэд таатай байх болно.
